餐饮招商加盟话术范文,餐饮招商加盟广告文案

行业销售难度的一颗星---五颗星

为什么？因为门店销售相对来说难度是***低的，在熟悉的环境里 ，你面对陌生的客户，你总体上来说是比较容易上手和熟悉的。

如果说女生或者是没有做过销售的小白，可以先通过门店销售入手

门店销售包括：化妆品，服装，家居建材，美容院，日杂店，汽车。

锻炼成销售高手之后，如何更***一些行业，比如说地产，***，项目销售，招商等等都可以

门店择业标准是***客流量大的，***并非主要因素，客流量才是关键 。

有了客流量选择***才是往后的，比如说你加盟了一个店，发现每个月的流量很低，到店人数很少，每个月连30多个人都见不到，总不能对着空气练话术吧。成为门店销售高手，在一些大的门店做销售经理，年薪20万到40万不等。

比如说汽车，影楼，建材，手机，等等，但是如果你不会抱着像蒙娜丽莎一样对每个人都微笑做这些行业。

快消类行的客户是在陌生场合拜访陌生类型的客户，销售心理处于劣势，抗压能力强一些，销售难度要高于门店销售。

快消包括食品，粮油，饮料，日化以及各类APP平台 ，只要能够马上见到客户，客户基数大还能产生复购的，这就是我们的特点。

有人说我加盟快销大部分是维护客户的，这种感觉意义价值不大，我认为如果前任销售，一个月出货10万，你有本事把销量提升到20万，那就是销售本事的体现。

需要维护经销商，门店老板以及下面合作伙伴的客情关系，他们心甘情愿从你这边进货，价值还是非常大的。

鸡棚里老母鸡在给小鸡传送生存之道，你们要有危机感工作一定要勤奋，小母鸡表示为什么？这是你的经验吗？老母鸡表示：一天一个蛋，刀斧靠边站。

咱们做快消也按照老母鸡的方式来提升，肯定能提高业绩。

那有人又问了，比如说在快销里面伊利，康师傅王老吉选择哪个好呢？我认为大同小异。主要不是为了选行业，选公司是为了锻炼自己的销售水平。

在三线城市奋斗的同学，可能碰不到***快销，可以找当地的经销商或者代理商。加盟大经销商的公司。

1-2线奋斗的同事，可以加盟大经销商，因为环境比较复杂。觉得东西也特别多。

男生如果28岁以下，嗯，有5万块钱以下的负债，可以做快销行业

如果说已婚以上的男士，本科，有5万以上的负债，你可以选择高一些的，比如说连锁门店K12培训等等，或者是装修行业的销售。

卡耐基曾经说过，蹲下来才能跳得更高。

做快销其实并不丢人，要明白一点，其实这跟学历没有关系，但是主要是锻炼能力，毕竟不可能一辈子做快销，这是我们的一个跳板。

不过你的销售能力比以前更强销售信心大涨，你考虑资质挑战更高的行业。

这个才是择业上策。

这里说一下，如果你做不好快销，你直接做***理财和地产销售，或者电商这类高价值的行业，大部分是盲人翻跟头瞎折腾。

说完快消我们再说一下电话销售，哈佛大学的研究人员表示，大数只占据了***终成交的7%，眼神和面部表情占据信息的35%，肢体语言占据了58%，很多人打电话会发现一个事情，就是我们会表示电话里头根本讲不清，我们见面聊吧。结果见面5分钟就说明白。

但如果你做的是纯电话销售，你会发现你沟通的难度全在电话里面不见面，所以就会上来很多的难度。所以话术真的是特别重要。

有一位女嘉宾曾经带着自己的儿子上了杨澜主持的天下女人。当时这个整个会场他的儿子比较兴奋，跑过来跑过去，杨澜也没有办法。

后来这个妈妈就跟自己的儿子说了一句话，之后这个儿子就坐到了杨澜的腿上，再也不动了。

这个世界上没有几个男人能够坐在杨澜阿姨的腿上。

如果没有能力打磨好话术，可以慎重考虑电销岗位。

如果小白做电销行业的话，不太合适的原因是因为他们不利于积累行业人脉经营，特别有难度，日复一日，电商对于话术要求也很高，也是如此。

见面给大家出一个题目，医药和建材行业的销售是快销还是项目销售的？

医药行业如果针对门店就是快销行业，如果针对***的就是项目性销售。

建材行业的销售如果针对的是终端用户，或者项目经理的就是。那就是快销，如果说针对公司以及设计师团队，那就是项目性销售。

如果说10秒钟回答不上来，只能说销售水平，还需要加强一些。

门店的招商加盟，我们主要以某个火锅要开连锁店招商，我们销售需要解决两个问题，你为什么要加盟餐饮类的招商，不能选化妆品行业的，能去做幼教行业的。

就算客户加盟了餐饮行业，为什么要加盟我们的火锅连锁？

只有你解决了这两个问题，客户才可能解决问题。

做高价值的教育培训，基本上是以电销或者会销培训为主。找不到客户，找客户难。找到客户。沟通难。沟通之后取信难。

像比如说一些***激励培训公司，他们的销售***年薪在百万以上。这都是***的培训招生。

外贸行业首先选择的是有价格优势的公司，因为国***易的是欧元美元，所以人力成本极高，价格不合适怎么说都没用。

销售小白没事干，不要轻易挑战三颗4颗5颗星的，因为考验的是综合能力。

这些行业销售环境进一步的恶化，客户非常金贵，而且不易练手，这里边还带有务虚销售特性，不是销售高手就不要挑战了。

房地产行业是铁打的营盘流水的兵。从业人员还不稳定。老业务员抢夺新业务员的故事比比皆是。小白想立足房地产行业非常难。同是感情淡薄，不抢白不抢。

电商行业竞争激烈，80%的人月薪也就是5000左右，6%的人年薪是30 ~ 200万

电商对于人的综合素质要求非常高，尤其是总监级别，需要具备销售能力推广呢，数据分析能力，策划能力，和管理能力。

即使有高手带着你玩，你也得在这个行业沉淀3~5年。

如果说对电商感兴趣的建议，从运营助理和电商助理做起。这里1~3年的电商知识和经验。提升策划能力和执行。这个执行力就好了。

如果你做***，你至少所有的好友加起来怎么也得1万个。而且每天至少得工作十几个小时。可以找到有竞争的产品，要不就是起了个大早赶了个晚集。自媒体网红也就10%的人活得滋润。其他人就是大体上把脉~瞎搞。一个网红平均寿命也就是7天。不要说像扒皮酱这样的个案。

我们那点知识沉淀和创意很容易，在***中就被套得干干净净。

下面来说一下5颗星***难的。

***理财，***，广告和软件。

比如说广告行业排名第二的分众集团，每年全集团排名前20的销售高手，年薪基本上都在1,000万以上。

成都一家外企***公司，年薪基本上也是在900万。

目前为止收入***高的6大行业。

房地产排名第五，销售***，年薪200万。

***理财排名第四，***年薪300万。

工业品项目销售排名第三，***年薪500万。

广告排名第二，***年薪1,000万。

***和电商并列***，***年薪1,500万。

如果你是销售小白，就开始在广告以及软件，***类型的销售，你尝试的话成功率不到5%，建议离职建议从快消和门店入手。

锻炼出能力之后，再调整一些高价值的好处。就是骑马上山，步步高升。

说广告销售和软件销售都是项目销售，而且都是务虚销售。

一个项目销售就已经够难的了，而且还是个务虚销售。那就不是骑马上山，而是乌龟上山难上加难。

***理财都属于是***，而且都是跟土豪打交道。如果说口才和情商不够，一开口就让人看低三分。

作为电话销售新人,如何与客户进行沟通?

1.克服自我的心理恐惧

我想可能绝大多数进入电话销售这个行业的人，都经历过这个过程。如何做好电话销售？刚开始，有人会觉得每天就是打电话，这有什么好恐惧的，打一百个两百个电话你可能没啥感觉，要是这一百个两百个都拒绝你呢？要是让你天天都打一百两百个多数会拒绝你的电话呢？那到时候我们就会害怕看见电话了，会盯着电话号码发呆，而不敢把这个号码拨出去，即使鼓足勇气号码拨出去了，心里也在暗暗期盼对方千万不要接听。等这一系列反应过后，我们就会开始恐惧了，会害怕、会疑惑，为什么这个行业这么难做，为什么客户都不接受我？

其实不光你个人会有这种想法，人人都有，但是我们必须知道二八法则、知道大数法则。只要你坚持打下去，成交的就可能是下一个。有的人可能会觉得这是自我安慰，但其实这是前人总结的经验，换句话说，如果打电话没有收益，那公司还招我们来打电话干嘛呢？公司招我们来不是为了折磨我们的，而是因为他们能赚到钱，他能赚到钱，你不就能赚到钱吗？

2.提高电话销售技巧和话术

如果你已经克服了自己的心理恐惧，那恭喜你，你已经比60%的电话营销员***了，因为很多电话营销员不能克服自己的心理恐惧，在这个时候已经辞职了。或者由于一直没起色被公司劝退了。

那我们这40%的电话营销员留下了，下面就是要提高自己的电话销售技巧和话术了。这个时候，即使我们打电话没有像以前那种胆怯的心理了，但是由于业务不熟练，经常会被客户的各种各样的问题给问倒。

其实也没关系，这很正常，如果你待的公司是正规的电话销售公司，公司会主动积极的***这批员工进行话术培训和技巧训练的，你需要做的，就是在每次培训时用点心，把讲师布置的作业都给完成，那基本问题就不大了。如果你待的公司没有类似的***培训，那也没关系，我们可以找前辈讨教经验，整理他们的客户疑异处理话术，自己熟记于心，那多实战几次这些话术就是你的了，时间一长，自己的打电话技巧也是会提高很多的。

一定要记得的是，只有在实践中你进步的才是***快的，不要怕把你的客户给说跑了，客户有的是，而你的能力现在不提高，而又更待何时呢？

3.和客户面对面交流

电话只是一个工具，如果你觉得你和你的客户发展的不错了，那完全可以面谈，即使你能在电话里把客户搞定，让其下单了，那你总要去给客户送***送合同吧？这个时候就需要我们能很好的和客户面对面沟通了。

可是很多销售员到了客户面前就和电话里判若两人了。客户问什么，他就答什么，完全变为了一个解说员，客户没问题了，他也就不知道该说什么了。这个时候我们还是要多练，当然了，如果你的客户快成交了，或者已经成交了，那你就尽量别拿这样的客户练手了，毕竟成交一单不容易。前辈如果要拜访客户的时候，我们可以跟在后面，假装当个帮手，实则是去学习经验的，这样就好多了。我以前***喜欢跟着老员工后面去和客户见面了，当“小二”有什么不好的呢？

4.客户成交

这个阶段其它地方还好，有一个问题要说下，很多业务员和客户关系发展好了，也是时候让客户签单了，这时候他们却犹豫了，不好意思开口了。这种情况经常发生，特别是新手，其实我们要知道，我们费这么大劲是干什么的？如果你卖的东西确实对你的客户有益，那就完全无需苦恼了，你这是在帮助他，而且交易归交易，感情归感情，不搭嘎的，客户也很聪明，他既然决定在你这儿买了，肯定也是深思熟虑过的，所以这个时候就无需瞻前顾后了，果断促单吧。

5.维护客户

东西卖好了，不是说就没事了，经常打打电话拜访一下，问问对方东西用的怎么样？隔的时间稍微一长，可以再登门拜访一下，经常维护感情，为客户转介绍再做好铺垫。当然了，如果你和这个客户已经成为好朋友了。

成功的电话销售 楼主可以看一下这个，希望对你有所帮助。

招商加盟谈判技巧及话术

一、要了解对方的意图、目的、策略

招商谈判人员在招商洽谈前或洽谈要清楚对方的意图、目的和制定策略。提前准备好所有的资料和文件，并且做到了解和熟悉对方，这样的前提下进行招商谈判，效果更好，也能让自己增加很多的信心和勇气。

二、相互尊重，平等互利

招商洽谈要在相互尊重、平等互利的基础上进行。从相互尊重上讲，谈判的双方应遵守时间，相互遵守对方的礼仪风俗习惯。

在谈判过程中，应本着平等互利的原则，不接受谈判对方所提出的任何不合理的附加条件或条款，同时我方也不向招商对方索取不合理的利益。谈判的结果应是谈判的双方都感到己方有所得，即获得各自的利益，与自己所追求的利益目标一致或大体相当。

三、把握分寸，注重细节

不管是招商谈判还是其他类型的商务活动，都应该把握分寸，注重细节。比如了解招商谈判特点，针对不同的对象和不同的特点，积极主动地采取不同的谈判策略及做法。

在谈判过程中，还应注意招商谈判对方的策略变化、态度转化，我方招商谈判人员应把握分寸，该缓的则缓，该快的则快，不能急躁，以避免招商洽谈对方抓住我方的弱点，造成对我方不利的局面。同时把握细节，往往会令我们收获更多，也可以促进事情朝着自己预期的方向发展。

四、及时总结经验教训

任何一个招商洽谈项目都不会与其他招商洽谈项目完全相同，因为一个招商洽谈项目都可能在项目本身、技术标准、招商对象、时间地点等方面不同，但对我们招商洽谈人员的要求则是每一次招商洽谈都要比前一次好。

所以每一个招商洽谈人员都要不断地学习，不断地总结经验。从某种角度上来讲，对招商洽谈人员来说，总结经验显得更为重要，因为对外招商洽谈水平的高低，在很大程度上要看招商洽谈人员经验积累的多少。只有及时的总结，才能从每一次的招商洽谈中吸取成功的经验或失败的教训，从而达到不断提高招商洽谈水平的目的。

五、给自己一个些底线

不管是招商谈判还是其他类型的工作内容，一个重要的技巧就是要有底线，不能什么事情都好商量，有时候该强硬的时候一定要有自己的态度。

好了，上述就是聚合招商总结的一些招商谈判技巧。总而言之，招商谈判应使得双方都能得到商务发展的机会，也不应一味守着规则不变通。

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我的两个儿子管你叫爸是什么意思

我的两个儿子管你叫爸意思如下：

儿子叫父亲是什么意思，在我国从古至今儿子叫父亲是很正常的叫法之一，对父亲的称呼有爹地，爸爸，父亲，阿爸，还有很多地方方言称呼爸爸的，其实叫父亲和叫爸爸是同等级的，但孩子长大***后在跟外人介绍家庭成员之时，会说我的父亲，父亲称呼比较文雅还有对父亲的敬义。