***临床***招商,临床产品招商

医药招商 如何开拓市场

这需要医药招商企业的招商者深入了解员工从物质到精神各层面的需求，然后根据不同的人、不同的工作岗位、不同的时段特点，采取灵活多样的激励手段，并尽可能地把激励的手段、方法与激励的目的结合起来，达到***佳的激励效果。事实上，医药招商人员作为医药招商企业的营销代表，要想真正吸引住经销商，***重要的就是要保证经销商的“利”。而要做到这点，企业的营销政策必须到位，即营销政策必须具有比较优势，比竞争对手的营销政策更能吸引经销商。医药招商政策一般分为总部的整体营销策略和***的当地销售策略，要想吸引住经销商，总部医药招商政策和当地销售政策都必须具有竞争优势。例如有些招商企业在制定整体的营销政策时，提出根据经销商在该年度实际销售金额返还一定比例金额的年终返点措施，这便是有效的激励方式。同时，对于招商的培训不能流于形式，必须以“实际”为根本，做好培训的规划，运用多种培训形式，才可以达到培训的目的。目前多数医药招商企业的做法是：在选择经销商后，由市场部人员或者销售人员就公司的产品对经销商的推广人员进行产品讲解。2. 创新招商模式在产品招商宣传方面，目前医药招商企业大多数是选择***发行或全渠道发行的媒体来做产品投放，希望可以更多地开发客户。可是，这样目标不明的宣传投放，不仅不能对企业的空白招商市场聚***源扩大宣传面，对于已经有固定客户的市场反而是一种威胁，影响双方合作。此外，有业内***认为，医药招商企业培养品牌忠诚度亦刻不容缓，总体来看，顾客转换商家的主要原因为：欠佳的服务或工作态度、对顾客缺乏尊重、不诚实，而因为价格因素而移情别恋的顾客却是少数。因此，医药招商企业培养品牌忠诚度的关键并不是物美价廉，而是在品牌与消费者之间建立一种强有力的联系。医药招商企业在利用自身的资源打开招商市场的同时，千万不要忘记，在招商市场站住脚跟才是关键。那么，怎么才能在医药招商市场站住脚跟呢？从目前的市场环境来看，无论临床前渠道、商业流通、第三终端、第四终端乃至招商市场等，一场渠道争夺***正在如火如荼地进行着。因此，想要你的医药招商企业脱颖而出，那就必须在医药招商模式中下功夫，要有创新。医药招商企业在进行通路选择过程中必须首先认真考虑的问题是：如何确定***招商通路，如何确定***营销通路。医药招商时，生产厂家可以通过代理商的中转将产品分销到各家***和***，也可以自行建立销售终端，等产品达到一定销量后，根据实际销量情况再选择更适合的代理商。

如何看待医药招商行业？

医药招商：充分的利用社会的资源开创医药招商方面领域的市场，并向市场提供***和服务等，把处于经营链不同环节企业各自经营的生产商、经销商、零售商通过构建一种稳定的谋求双赢互利的伙伴关系，得以实现优势互补、风险共担、利益共享的战略联盟，***终占领和把控终端资源，创造更大利益，我们习惯把这种***流通伙伴联盟关系的构建简单称为招商，包括通路规划、建设、运行及通路管理等系统工作

现在***招商的公司很多，主要分为渠道和供货商：

一、***招商按渠道分为：临床品种，***品种，会销品种，OTC品种。

（1） 临床一般指***销售产品。

（2）***的产品都是短期行为，大多数的都是通过广告的带动会出现短期的获利。

（3）会销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。***品行业的***主要销售方式就是会销。

（4）终端一般指***销售产品，就是OTC品种直接在***销售。

二、***招商按供货商不同分为厂家直接招商，******招商，市场调拨产品招商

（1）厂家直接招商分为电话招商和***招商。

（2） ******招商：厂家将某个产品的***销售代理权交给某公司，之后的招商工作就由该公司来负责。

省级代理（一级代理）：完成代理产品在该省区即定的销售任务，发展在该省区的分销网络，管理该省区内的冲串货及招标事项。省级代理的条件必须是自身有纯销能力，且纯销能完成60%以上的省区年度销售任务，并有较强市场管理能力。

地级代理（二级代理）：完成代理产品在该区域即定的销售任务，负责区域内的纯销、招标等事项。

自然人（三级代理）：指的是仅操作一个至几个***或***区域的散户，是一、二级代理的良好补充。

（3）市场调拨招商主要针对的是普药产品。

市场越来越细分，所以它的前景还是非常广阔的

临床***招商和OTC***招商有什么区别

所针对的代理商要求不同。

临床主要做***，可能首营方面什么的比较麻烦一点，个人做得***医药公司；如果是OTC的话就简单得多，过票什么的手续甚至可以省略。~~~所针对的代理商不同，有人专做临床的，因为量大，但是资金投入相对较多而且还需要招***；做OTC的相对门槛简单一些

想做一些临床***代理

你问的问题太广了，不知道从哪里开始回答你。

先从***基本的概念，或者说是程序说起，

这一行业没有门槛，或者说门槛很低，

学历***什么的都不重要，重要的有2点，1是***要厚，2是要舍得花时间，得勤快。

***销售按市场分有OTC（非***药）即***和***药（即***）两种，

按销售渠道分有做量（即俗称的“做市场”）和做临床（***）两种，

按你说的，应该是从零开始，那么做市场你基本没戏，

因为这个需要长期的资源积累和人脉积累，以及雄厚的资金实力。

相对来说做***和做临床两种比较适合你，

从投入/产出性价比以及入行操作的难易程度来看的话，

个人建议你做临床，即医药代表，俗称“药代”。

入行切入点找到了，那么接下来你要做的就是找一家医药公司或者药厂入职，

这一步你可以托朋友介绍，自己看招聘广告，都行。

在接受了一系列入职培训后你就可以上岗了，

一般国内的医药公司或药厂都会给业务员划区域销售，

药厂如果不找代理公司而是自己***销售力量的话，

基本上你就得***各地到处飞了，

比如说划给你的销售区域是湖北省武汉市，

那么基本上你一年12个月得有11个月呆在武汉了，

如果你进的是医药公司，那么外地出差的机会就很小，

因为医药公司的销售范围一般是本地本省，

当然不排除个别巨无霸级别的医药公司会***范围销售。

好，现在你已经正式上岗了，对于新人来说，

公司一般都会交给你已经在销售的比较成熟的品种来做，

像开发***，开发******这种活，一般会由高年资的业务员甚至是经理来做。

你拿着你的品种资料，把他背熟了，一定要显得***一些，

至少像适应症，用法用量，***什么的，医生问你的时候一定要答的上来才好。

每家***每个月都会出一本派班表，这个东西可以说是你做业务的好帮手，一定要想办法弄到。

一般来说***服务台都会有，你去抄一个也好，复印也好都行，这是***容易到手的方法。

拿到这个东西，你就会知道每天都会有哪些医生坐***，病房有哪些医生带组，

这就是你的***客户了，而且上面电话什么的应该都有。

剩下的你知道啦，就回到了我***前面说的2点，1、***厚；2、舍得花时间。

基本的流程大概就是这样了，这一行本质上说穿了其实是一个服务行业，我们就是服务员，给医生***们服务，有求必应、有问必答。推销***不像推销其他商品，因为医生并不是我们所销售商品的***终消费者，医生只是我们销售***的一个载具，很重要的一个载具，所以在推销的时候，简单把你的品种做个介绍就OK了，完全不用长篇累牍大说特说，人家医生比你***多了，大可不必班门弄斧。关键就在于你必须和医生把关系搞好了，混熟了，称兄道弟了，那么剩下的都好说了，你卖的***好与不好，贵与不贵，医生不会在乎的，反正又不是他用，对不对？

另外如果你有亲戚或者很好的铁哥们是医生的话，前面我所说的步骤全部可以跳过，这里有一条***简单的路可供你选择。你直接问你的医生哥们，你们科哪些品种卖的比较好？你和做这个品种的药代说下，让给我做。如果你的医生哥们真愿意帮你的话，这条路的成功几率起码90%。而你有什么不懂的都可以直接问他。

说到这里，医药代表干的活，明规则基本上都在这了，剩下的，更多的***，就要靠你自己在实际工作中一步一步体会了（关键词：统方、兑单），总而言之、言而总之，这是一个可让你风生水起，赚的盆满钵满的行业，但是更可能是一个让你干了3个月而一无所获信心全无灰溜溜卷铺盖***的行业。

如果你还有什么想知道的可以追问，本人在这个行业***十年，能回答的会尽量回答你。

如何做***招商

一个是到***招商网站里面发布信息

一个是加入到各个地区医药招商***群里面获得信息

再者就是到***相关的会议了解信息

***后就是亲自去跑了。途径就这么多，只要的产品好，就不愁客户，只是初期比较难一些。

做医药招商需要具备哪些知识，要做什么准备，具体该怎么做呢？

我觉得做***招商涉及两个方面的学习，一个是营销方面，尤其是电话营销方面的一个学习。另外一个就是***知识、招商流程、模式方面的学习。各个方面涉及很多细节，如营销技巧，回款、过票等等。建议好好实习，有不懂的多问，通过各个渠道学习。如网络、前招商人员。

不是做***招商的，只是有同事做***招商，看在我这么努力回答的份上，选我吧！！