***特色***产品招商,***产品招商

******招商策划有哪些方法

，那么你就得做好一切注准备，策划以及推广目标，只有你做好准备才可以得到更多代理商的信任，那么******招商医药招商策划是招商过程的***步，那么，招商策划程序的***步又是什么呢?策划程序的***步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:***，要达到的目标是什么;第二，围绕目标进行随后的一切工作;第三，目标是否得到了实现。比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的***环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度;或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，***后检查目标是否得到了实现。二、收***料　从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在医药招商策划中，收***料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:***，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要***收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商***不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二，要注意改进收***料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种***的手段来收集信息。第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。三、制定***招商方案制订方案是招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。因此，必须极为重视招商方案的制订这一环节。医药招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。上述就是对******招商的策划推广时要注意的一些问题，了解一些这方面的知识，一定会对你招商有所帮助。

***医药代理该怎么做？ 详细?0?3

******的市场也越来越大，一方面源于女性对自己健康的重视和人们观念的改变。俗话说“女人的钱***好赚”看着越来越多的***女子***的成立就可以体会到这一点。所以做***医药代理是有很好的发展前途的。首先要做好产品线的规划。要根据自身的情况而定，例如企业的代理产品线，***的分类很多，有***、***、营养药、***药等几大分类，大分类又有很多小分类，不要什么产品都想做，到头来都做的不精，反而会让一些产品的代理权被厂家收回去。其次，搜集新药的信息。一年几个国药会这是肯定要去参加的，现在有些厂家在研究的新药（一般指即将上市的新药），都会提前招商，把这些资料带回来进行整理，选出比较适合自己产品线的产品建立数据库（特别是新药的层次，专利类型，异型剂型，优质优价，单独定价产品一定要做好数据分析），提前跟厂家多联系多沟通，产品一出来人家自然会想到你，而且代价也不会太大，还有媒体信息也不能少，医药报、医药经济报等这些东西要时常留意。第三、关注省代理。每个省都有一群产品做得好的老板，他们手中都有一到几个主打产品，拿的都是一个省的代理权，他们在本省都有很好的社会背景与卫生系统关系不错，资金实力也比较雄厚，现还有一群跟着他的地级代理商，这些人专门做***，所以就搞得下面的产品经理一味的往***产品里找，并不是所有的产品都是一推就成的。例如两个***药，尿多酸肽***365 元/支专利***，***用盐酸博安*** 1156 元/支一类新药，这两个药都做博安***的代理商经常压货，销售不出去。归根到底是产品与临床市场脱离，所以以就要求省代理和他们产品经理要了解自己临床用药知识，不要一味的求新，还要树立良好的口碑，第四、老板与产品经理要学会沟通配合。特别是******和省级代理，老板与自己产板做好上层关系，但也要懂临床，产品经理规划好产品线，做好市场调查，竞品分析维护好本省的VIP ***，关注***前沿知识，使每一个新的产品都能够与临床市场相结合。如果你是省代理，***好从外企找一个有三到四年的***代表，或者是有医药背景在***里工作过，了解医药发展趋势的人，产品经理与老板是相辅相诚的，老板有资源和胆识，产品经理有***的知识，这样的结合准能成功。***医药代理同其他***代理的原则是基本一致的，无论***的类别有何区别，一些做代理的方法和技巧是通用的。本文由生物医药大辞典提供

******营销方案

******营销方案

******营销方案，现在想要事情顺利圆满的完成，肯定是需要自己提前去计划，制定一定的措施和方案出来，这样才能保障事情的顺利和预期的效果。以下分享******营销方案。

******营销方案1

一、目的

1、迅速扩展XX******在公众中的知名度(形象)，打造***的***品牌、***品牌、技术品牌和服务品牌。

2、迅速建立新消费习性，抢占***市场份额。

二、目标

1、树立XX******的整体知名度和声誉度。

2、推广XX******的特色***、特色项目、新技术、新项目和超优质服务。

3、推广XX******的***团队品牌以及便民、平价、***优质与温馨服务。

4、迅速扩大XX******市场份额、提高市场占有率。

三、XX******市场***

民营***由于患者流量不固定，很大的影响了民营***利润的稳定性，因此扩大***量是一个必需的举措。其市场***以下：

1、稳定周边区域(社区、农村)。以周边社区作为立足的根本，以“关、爱”吸引稳定客源，打好口碑基础。

2、抓住医保机会。民营***加入医保是势在必行，民营***只有努力加入医保，才更能保证稳定周边消费群体，实现较好的现金流。

3、积极宣传各种******定点***与***优惠政策，逐步积累，树立口碑，为长远的品牌建设打好基础。

***要对其市场进行分析和***，找到优势，发现劣势，进行***的论证和规划。在此，我为***提供以下分析框架。

1、优势：

①经省、市、区三级卫生行政机构批准，而且参照WHO及JCI标准兴建的***二甲专科***。

②***技术优势

③完善的配套设施

④各类***定点机构

劣势：

①成熟的竞争者。

②广告效应。

③老百姓还缺乏深刻的了解。

④特别需要非常有名气的学科带头人(本市尤为重要)

2、竞争：如第四***大、西安女子***、三秦***等

3、市场：市场面大，人们的生活水平不断的提高，对生活的质量有极高的要求。

在我们对市场调查中了解到，******公布的健康调查结果显示，我们现在有20%人不到******，其中***主要的因素之一就是***费用太高。中低收入的人员占城市人员(农村)的绝大部分，有一个非常巨大的市场，只要我们***准确，病源不成问题的。

除了价格竞争之外，在***的竞争中，***判断一家***服务的好坏，是以感觉为基础的。***通过对***的期望和到***接受服务的感觉进行比较，如果感觉和经历超过了***的期望，那么，就是好***服务。

***在***的感受***的期望=服务质量好

***在***的感受***的期望=服务质量不好

***在***的感受=***的期望=服务质量一般

***到***主要接受服务是要花钱的，提供超值的服务，就可以形成“忠诚顾客”，根据现代***服务的经营概念，“忠诚顾客”是***的主要利润来源和发展的动力。判断超值服务的一个基本方法就是***在提供***基本服务之后，提供更多的附加服务。

四、优势品牌服务策略——“看好病”+超值服务

患者到***的根本目的是看好病，解除身心痛苦。反过来，***归根到底就是要能为***解决“病”的问题。从***市场的观点看，谁能够解决好***的、问题，谁就能够得到患者的信任;有了患者的信任，***就能顺利发展。惟其如此，就只有靠***技术和***质量。

在服务上，如住院一条龙服务，***入院有专人陪护，***出院医生和责任护士送到大门口;上网休闲、***过生日，送上鲜花;这些优质的服务，全部超值免费。***出院我们还要电话跟踪回访，征求意见，继续提供帮助等。

五、优质平价策略——

为了让***在***“少花钱、看好病”，或“花同样多的钱，享受到更满意的.服务”，本***就要以“优质平价”策略，减免部分检查项目的收费标准，让患者得到更多的实惠。

六、营销推广策略——突出专科特色、***特色、技术特色和服务特色。重视社区(农村)!

1、积极发展医保，提高服务质量，培养信誉度，减少***广告的伤害。

2、市场培育前期，扩大多渠道营销与广告宣传，以快速建立知名度，建立稳固地位与新的消费习性。

3、目标对准城市社区居民和城市流动人口、各大院校、广大农村。(对于老职工实行特别优待策略)

4、目标诉求清楚明白，充分考虑患者的心理习惯，避免引起患者的心理反感。

5、立足于社区，各大院校，拉动社区(农村)。成为在老百姓心中满意的***，努力以社区(农村)，各大院校作为发展的基点。

6、传播媒体选择老百姓惯常接触的媒体，如市社区媒体、社会新闻类报纸、公共设施类等。

七、媒介组合策略

广告的整合应是形象广告和销售广告的组合，电视媒体和其他渠道媒体的组合。在电视上看到***的形象广告，又在报刊上看见***的品牌建设广告，再通过互联网看见***的详细介绍，***杂志简报的诊后跟踪服务，社区的公益广告做铺垫，患者通过***的信息了解，***可信度立刻得到有效的强化，这样才能引发冲动和行动消费，实现业务销售。

******营销方案2

一、行业背景以及发展现状

1、 ******行业定义

指从事******相关性质的生产、服务的单位或个体的***结构体系的总称。通过定义我们能够看出来***行业的前景以及***的***方向如何***。

2、 行业规模情况

我们看一下******包含了哪些？它主要包含人员、单位、市场、资产等多方面，我们逐一进行分析。

3、 行业现状

行业现状我们主要通过当前******存在的问题、痛点入手，并且提出解决方案，从而降低转化成本。

二、营销策略方案

1、 典型客户投放特征

改变账户结构PC与移动单独建立计划。

1）出价：单独设置关键词出价，***出来后不会因调整移动比例或关键词出价影响PC端的设置。

2）创意：移动端和PC端创意字符数限制不同，复用PC创意容易导致创意内容在移动端展示不完整。

3）监控数据：分开计划，以便区分出移动/PC的投入产出，更容易为账户调整提供数据依据。

4）时段：移动端特性，晚间流量充足，故可比PC端多推广晚间时段。

2、 关键词设置

关键词设置单独访问URL，为关键词设置编码后缀，每词一码，******，定期进行咨询工具数据统计分析，可单独设置计划，将有转化词单独添加，作为***计划监控。

人群词、行业词为我们的主要流量入口，产品咨询词和品牌词可以提升我们的转化率，***需要监控产品词、产品咨询词、品牌词等。

******营销方案3

***市场营销的概念和目的

***市场营销，指***单位针对目标顾客(患者或亚健康人群)去选择一种***好的服务，充分了解目标顾客的愿望、需求，采取一定的服务项目、合理的价格、完善的过程，为目标顾客提供满意服务的过程。

在营销的同时，树立***单位的服务品牌，提高员工自身素质，为***单位的发展打下良好的基础。我国是******，卫生原则是:“一切为了人民的健康”，所以必须牢固树立“以***为中心，全心全意为人民服务”的经营理念，必须彻底打破和坚决扭转***单位以追求经济利益***大化而采取的其他形式的不正当商业竞争行为，以期达到为人民群众的健康服务的***目标。

***技术质量是***的生命线

每一种营销都有一个***，对生产单位的***、对所生产产品的***、对服务对象的***。***是一个特殊的服务机构，产品即是***服务。这个机构提供的服务与众不同，是为患者提供***服务。

这种服务分为核心服务与增值服务两种，核心服务就是所提供的主要服务，即为患者***;增值服务即为病前服务、病中服务、病后服务等相关延伸服务。核心服务是抓住客户的***有力***，也是客户所***需要的。

***技术是***的支柱，是核心服务的载体。在开展市场营销活动中，应该以***技术做支点来进行营销，没有突出的技术优势，***的市场营销简直无从谈起。一家不能将患者的病***的比较好的***，它的生存和发展是可想而知的。

因此，各家***必须重视***技术的进步和技术优势的形成，要集中力量培养发展高、精、专***技术人才，不断提高为患者解除病痛的能力，这是一家***能否生存和发展下去的关键问题。

地市级以下***因为财力有限，发展***技术核心服务的***，应以发展***性***为主，不要贪大求全，所发展的***要以本地区某种、某几种病病源的多少来定;要以专科建设为主，其他普通***为辅，划分好财力、人力，树立起该***在本地区的***技术品牌，并不断地建设、提升。

如果一家******专科突出，特别是在某几个专科方面具有很强的、独特的优势，显示出很高的技术水平，必将极大地增强该***的竞争实力，患者也将结合自己的病情或***需求选择这家***，进而病源不断增多，渐渐达到以专带全的目的。

因此，人才培养与专科建设一直是***建设的永恒主题，***的人才培养要从年轻医师做起，为他们提供一个10年的培养计划，从分到***起就实行3～5年严格的24 h住院医师制度，切实加强对年轻人的有效培养，之后应根据他们个人的特长及***专科建设的需要，送他们到上级***学习进修，使他们早日成才。

良好的服务环境是***发展的保障

除了具有较高的***技术水平之外，还要有良好的服务环境。一个温馨、舒适的医***养环境，有利于患者的早日***。服务环境包括硬环境和软环境，硬环境就是患者就医环境的布局、卫生等情况，软环境包括医务人员的道德水平、服务态度、服务细节等。改善服务环境的具体措施:

(1)切实转变服务态度，随着***经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，患者对就医环境的要求也在提高，各家***要尽其所能对***、病房进行改造、装饰，开展一些人性化***、病房，以满足患者的需求，如在儿童病房的墙壁上设计卡通图案，每天在病房定时播放轻音乐，保护患者隐私等。

(2)随着***市场竞争的日趋激烈，医务人员的服务态度也在不断改善，但仍有个别医务人员存在服务态度生硬、话语难听等情况出现，加重了患者心理上的痛苦。因此必须对医务人员加强职业道德教育，不断提高其思想道德水平，提高***精神文明建设力度，强化想患者所想、急患者所急、视患者如亲人的观念。

合理的促销和公平的价格是赢得市场认同的关键

***服务收费价格是***服务市场营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素。非营利性***，在价格上应严格执行***指定的价格标准，决不能违规收费，同时遇到节假日或者***有纪念性质的日子，还要明示让利于患者。

在促销方面，应包括做好广告、宣传、***等各种市场营销沟通方式，特别应做好人员推销(人，指医务人员和患者)。

医务人员在***服务过程中担任着重要角色，是***服务产品的一部分，***的管理者除对医务人员加强培训外，还要注重向广大人民群众推销他们，提高他们在广大患者中的知名度，树立名医名家品牌。

同时应重视患者，使他们对***有一种高度的认同感，使每一位***患者感到***服务的可靠，确定每一位患者对该单位***服务的认可，也尽***大可能的影响其他患者。

亲情的沟通是***快速发展的润滑剂

良好的上下内外关系是一家***快速发展的润滑剂:

(1)***与上级部门间的沟通，是取得***良好发展的外部环境及政策支持的关键;

(2)与其他***、社区之间的沟通，为他们提供技术支持、业务咨询，从而增进感情;

(3)***人员内部之间的沟通，加强***、人员之间的友好协作;

(4)与患者之间的沟通，如病前介绍***的情况、病中做好病情解释、患者出院后做好随访等服务，把相关的延伸服务做到位。特别是患者出院后的随访，也是十分关键的一环，好比一家产品的***服务，做得好，回头客也就多。

构建和谐健康的***文化，促进内部凝聚力的加强

构建健康向上的***文化，加强***内部医务人员的凝聚力，使***形成一个比技术、比服务的健康主题。

***应制订一系列激励制度，创造出员工积极向上的***文化土壤。***的群团***要经常***一些健康向上的文体***活动，通过活动的开展，增进员工之间的沟通交流，寓教于乐、寓事于理，从而达到增强团结、凝聚人心的目的;

医务、护理部门要经常举办***、护理***比武活动和***学术讲座活动，邀请周边***机构同行参加共同发展;对成绩***人员要进行大力表彰，积极向上级举荐，并与个人的成长进步挂钩;

对在国内外学术界刊物上刊登文章的人员、自学成才人员、取得科技进步成果奖人员、考上研究生人员要进行物质奖励并大力表彰。通过一系列激励制度的建立，在***营造积极上进的浓厚学习氛围。

总结

只有脚踏实地地做好***的市场营销，才能在僵化管理模式逐渐转变，按照现代企业的经营理念进行经营，并从各方面完善修正自己，提高***的品牌，从而促进***的改革与发展，并在内部培养一支高素质的***员工团队，为整个社会提供良好的人文环境，保证***的健康发展。

安坤***与吉祥安坤丸的区别,"******"指什么?

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