娃哈哈营养五谷***总经销商,娃哈哈营养五谷加盟费用多少钱

娃哈哈集团简介、概况?

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国***大***第五的食品饮料生产企业，在销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国***大、效益***好、***具发展潜力的食品饮料企业。2010年，***民企500强排名第8位。

2015年3月，娃哈哈集团卷入了米兰***转让一事，据悉，宗庆后将会先买入米兰少量的股份，而在三年内持股比例将会达到75%。 2016年8月，杭州娃哈哈集团在"2016中国企业500强"中排名第271位。

1991年在杭州市***的支持下，仅有100多名员工但却有着6000多万元***存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以8000万元的代价有偿兼并了有6万多平方米厂房、2000多名员工，并已资不抵债的***罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。

扩展资料：

娃哈哈儿童营养液推向市场后，由于受到消费者的喜爱，不断刷新销售业绩。1990年，娃哈哈销售收入即突破亿元大关，利润超2000万元，企业产值、销售额、利税、利润等经济指标呈直线增长。通过“从无到有”的突破，企业迅速完成了原始积累。

1994年底，娃哈哈积极响应***对口支援三峡库区***工作的号召，投身西部开发，创造性地以“***任务与***经费总承包”的改革思路，兼并了涪陵地区受淹的3家特困企业，组建娃哈哈涪陵有限责任公司。

参考资料来源：百度百科-杭州娃哈哈集团有限公司

娃哈哈集团都在哪些城市有***？

娃哈哈集团都在以下城市有***

经销商名称联系方式地址

江苏连云港锣威商贸有限公司0518-85048888;15152532000江苏省 连云港市 新孔北路浦西综合楼103-1

娃哈哈食品饮料宁波代理商0574-63065509;18658213516浙江省 宁波市 北仑区创业大道后街12号

娃哈哈食品饮料广州代理商020-31677035;15625075242广东省 广州市 黄埔区广新路社区集贸市场后路12号

娃哈哈食品饮料代理商-武汉市宏昌食品饮料商贸总公司027-63369338;18627772685湖北省 武汉市 洪山区南湖社区集贸市场后街22号

娃哈哈食品饮料代理商-南京市凯美联食品饮料有限公司025-66961093;18662701093江苏省 南京市 浦口区凤凰大街二条巷三栋12号

娃哈哈食品饮料代理商-东莞市给力食品有限公司15816847244广东省 东莞市 虎门镇南栅元头新村一路

大连娃哈哈饮用水有限公司0411-86308615辽宁省 大连市 甘井子区辛寨子镇辛寨子街道38号

娃哈哈饮用水厦门销售店0592-3858355福建省 厦门市 思明区 湖滨东路46号

娃哈哈桶装水厦门销售点0592-5552057福建省 厦门市 湖里区 金尚路金国里69号

娃哈哈食品饮料广州销售店18688479483;020-88192793广东省 广州市 黄埔区港湾路后街22号

【娃哈哈桶装水】宿州直营店15705579865;0557-3905900安徽省 宿州市 墉桥区 埇桥区光彩美庐花园（光彩城东门对面）

娃哈哈食品饮料福州家乐福专柜0591-88058001福建省 福州市 晋安区 福新中路90号

娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国***大，***第五的食品饮料生产企业。在销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国***大、效益***好、***具发展潜力的食品饮料企业。2010年，***民企500强排名第8位。

2015年3月，娃哈哈集团卷入了米兰***转让一事，据悉，宗庆后将会先买入米兰少量的股份，而在三年内持股比例将会达到75%。[1]2016年8月，杭州娃哈哈集团在"2016中国企业500强"中排名第271位。[2]2019年12月，杭州娃哈哈集团有限公司入选2019中国品牌强国盛典榜样100品牌。[3]2019年12月18日，人民日报“中国品牌发展指数”100榜单排名第88位。

“娃哈哈”有怎样的来历？

艰苦创业 1987年，娃哈哈前身--杭州市校办企业经销部成立，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元***，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程；第二年为别人加***服液，第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以***食疗"药食同源"理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养***，靠了确切的效果，靠了"喝了娃哈哈，吃饭就是香"的广告，产品一炮打响，走红***。

历史转折1991年在杭州市的支持下，仅有100多名员工但却有着6000多万元***存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以8000万元的代价有偿兼并了有6万多平方米厂房、2000多名员工，并已资不抵债的***罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。

西部之光1994年，娃哈哈投身对口支援三峡库区***建设，兼并涪陵三家特困企业，组建了娃哈哈涪陵***，以成熟的产品、成熟的技术、成熟的市场，辅以雄厚的资金实力及娃哈哈固有的品牌优势，使涪陵公司一举打开了局面，产值利税连年快速增长，成为三峡库区***大的对口支援企业之一，跻身重庆市工业企业50强。

战略合作1996年，公司以部分固定资产作投入与世界500强、位居世界食品饮料业第六位的法国达能集团等外方合资成立五家公司，并坚持合资不合品牌，由中方***经营管理，一次性引进外资4500万美元，先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等***引进大量具有九十年代世界***水平的生产流水线，通过引进资金技术，发展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速发展的快车道。

娃哈哈是哪儿的品牌

娃哈哈——中国知名品牌,***四大饮料制造商之一。

1987 年，娃哈哈前身--杭州市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元***，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程；第二年为别人加***服液，第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以***食疗“药食同源”理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养***，靠了确切的效果，靠了“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告，产品一炮打响，走红***。1990年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关，完成了初步原始积累，发生在小学校园里的经济奇迹开始引起社会和各级***的广泛关注。

1996年3月28日，娃哈哈和法国达能、香港百富勤公司宣布，合资成立杭州娃哈哈百立食品有限公司、杭州娃哈哈食品有限公司、杭州娃哈哈饮料有限公司、杭州娃哈哈***食品有限公司、杭州娃哈哈速冻食品有限公司共5家公司，合计引进外资4500万美元。5家公司的原始股东为杭州娃哈哈集团公司、杭州娃哈哈 美食城股份有限公司、法国达能全资子公司新加坡金加***有限公司和香港百富勤公司。

亚洲***风暴后，随着香港百富勤退出、达能并购百富勤的持***，达能在与娃哈哈的合资公司中的***一下跃升到51%，实现了***控股。经过十年时间的发展，娃哈哈和达能共同合资成立了39家新公司。然而，娃哈哈***宗庆后前几天突然爆出消息：达能欲以40亿元******，强行并购娃哈哈总资产达56亿元、2006年利润超过10亿元的其他非合资公司51%的股份。

娃哈哈产品的销售渠道

哇哈哈作为消费品市场上***为活跃的领域之一，饮料市场正经历着变化，机遇和挑战并存。娃哈哈集团战略***于品牌延伸战略，是利大于弊的战略选择。下面我给大家分享娃哈哈产品的销售渠道，欢迎参阅。

娃哈哈产品的销售渠道

娃哈哈的产品

1.饮用水：

近几年娃哈哈饮用水的地位大不如以前。2007年末，一些调查报告显示，康师傅或农夫山泉的市场份额已超越娃哈哈，跃至瓶装水业***位。但在中小城市和农村，娃哈哈水的市场份额仍然高举榜首，***范围内销量***。娃哈哈应该在保有农村市场份额的前提下，主攻大中城市。饮用水业务应该维持甚至是发展。

2.碳酸饮料：

碳酸饮料向来是两乐的天下，娃哈哈推出的“非常可乐”避开了竞争激烈的一级市场，主攻

二、三级和农村市场。通过强势的联销体销售网络，以***策略攻占了农村市场，取得了不错的成果。今后应该维持发展，在有能力的情况下，进军大中城市。

3.呦呦系列：

2007年，娃哈哈接连上市了思慕C、呦呦奶茶、泡泡乐茶系列，但这些产品的***有问题，市场推广不系统，新产品前景不妙，娃哈哈应做好撤退的准备。

4.营养快线：

2005年，娃哈哈退出营养快线进军一级市场，“纯正果汁加香浓牛奶，15种营养素一步到位!”的卖点诉求迎合了都市人的现代生活节奏，一上市赢得了众多消费者的喜爱。2007年营养快线实现50多亿元的销售额，每个月以数百万箱的惊人销量成为市场上当之无愧的***品牌。营养快线作为娃哈哈力捧的新产品，还有很大发展空间，娃哈哈应该大力发展。

5. 乳饮料：

乳饮料是***早进军市场的产品之一，有很大的市场和很好的发展前景，娃哈哈要继续开拓新乳品，争夺儿童市场。

6.罐头食品：

罐头食品如八宝粥等一直在市场上有很高的地位，其发展前景也是很可观的，娃哈哈应加大宣传进一步开拓市场，并研发更好的新产品，来争取更大的市场。

娃哈哈以不属于自己经营的经销商为主，以二、三级市场(城镇和农村市场)为主要销售市场，更好地整合了社会资源，企业成本低，可以转化为价格优势，再者市场推广速度快，另外较易实施“农村路线”。由于二、三级市场零售点分散，分布区域大，通过经销商的力量可以有效渗透形成局部优势。

目标市场

随着企业实力的增强，哇哈哈利用自己的品牌效应，不失时地进行了品牌的延伸。1992年在杭州首先推出新产品“酸酸的，甜甜的”果奶。1996年，哇哈哈推出了“我的眼里只有你”的新产品纯净水，经营领域扩大到第二条战线瓶装水市场。这样，哇哈品牌和消费者***就从少年儿童成功延伸到了成年人。

哇哈哈从儿童营养液到哇哈哈果奶，再到哇哈哈纯净水、非常可乐、茶饮，哇哈哈立足于饮料产业的平台。

分析：哇哈哈在不同时期进入不同的市场，服务于不同是消费者，如哇哈哈***先推出的儿童营养液，是服务于儿童的，当哇哈哈打好品牌基础再推出了哇哈哈果奶成为了青年人的追捧，之后又推出纯净水、茶饮又成为追求健康一族人的追捧。哇哈哈进入几个细分市场，为几种不同的消费群体提供不同产品，着是哇哈哈经营成功的原因。 营销战略

娃哈哈16年的发展历程，其营销模式经历了三个不同的阶段。

***阶段，与***糖酒批发公司及其下属的二、三级批发站紧密合作，借用现成渠道进行推广。

第二阶段，90年代中期，个体私营的批发商占领了市场，娃哈哈应时而变，与各地市场中的大户联手，很快编织起一个全新的市场网络。通过成千上万个经销商，其产品出现在国内的每一个角落。

第三阶段，娃哈哈淡出农贸市场，放弃粗放式的营销路线，开始编织“联销体”网络。***结构：总部——各省区***——***一级批发商——***二级批发商——二级批发商——三级批发商——零售终端

娃哈哈企业渠道现状 结构：

(一) 渠道为王--娃哈哈的“联销体”

娃哈哈独创：联销体——激发经销商热情 娃哈哈：避免店大欺客，加强对经销商控制 经销商：与娃哈哈共赢，获得稳定供货商

娃哈哈渠道优点和缺点

(一)“销体”优点

1.有效保证了企业的资金健康流动，规避了***、死账等的出现。

2.由公司控制全部的销售策略，避免了各地区各自混战局面的出现，***大程度上保证了公司和各级销售商的利益。

3.严格的利益分配机制保证了销售商们的基本利益，也保证了整个销售网络的稳定性。 4.独具特色的防窜货制度有效地保证了各地经销商的利益，同时从***层面建立了公司的威信，加强了销售商们对公司的信赖。

5.扁平化的管理方式保证了信息通路的顺畅，从而使企业能够对市场变化迅速做出反应，抢占市场先机。

6.公司对整个销售网络的完全监管，以及网络的封闭性保证了销售网络运行的有效性。 (二)“联销体”存在的问题 1.过于依赖个人力量。如今的“联销体”可能制度上已经趋于完善，然而其运作效率 上还是依赖着宗亲后的亲力亲为。成功地解决宗庆后的接班人问题也许不仅仅关系着娃哈哈的整个销售网络，更是其能否继续走下去的关键。

2.扩大可能带来的臃肿。娃哈哈的“联销体”起根本目标还是建立起一个包括了县级销售商在内的封闭式销售网络。这时娃哈哈公司面对的将不仅仅是一级经销商和***二级经销商，还将有三级、四级经销商。

3.***调配可能产生的利润流失。为了保证公司所有产品在推出后都能得到充分的市场开拓与资源支持，2005年以前娃哈哈对各省级经理的考核指标中有一条是“全品项销售”，就是要求公司的所有产品在当地都应该有销售。而其所有产品并不是在销售当地都有生产，这就产生了一个运输的问题。

4.物流平台的缺乏可能造成的成本黑洞。娃哈哈并没有一个统一的物流平台，其总部的运输公司只负责杭州生产的各种产品的运输，而各地的分厂则大多与当地的第三方物流公司合作。由此而产生的诸如“拼车”和“调运”问题，都给整个渠道网络的良性发展蒙上了一层阴影。

5.同类产品的渠道开拓逼近，以及品牌差距拉大。随着可口可乐、百事等国外巨头在国内市场的开拓，其已经逐步进入到第三、四级销售网络之中，统一等企业也加紧了在大中城市以外地方的扩展。

联销体的改进建议

1.将销售体系制度化、规范化。使其逐渐摆脱“人治”的阴影，走向制度化的轨道，***大程度地规避由于***人的更换可能给销售网络带来的冲击。

2.实行分级责任制。可以采取公司直面一、二级销售商，一、二级销售商直面三、四级销售商的方式，在扁平化管理的基础上实现各级销售商的责任制，每个区域的销售商要对自己的区域负责。同时可以适当地给予一、二级销售商一定的管理利润空间，增加其积极性。

3.完善产品配送网络。可以由公司统一与***性的物流企业进行合作，避免各级经销商各自为政可能出现的成本差异和效率差异。同时亦可将各级经销商的物流利润回收。如果需要的话可以考虑自行建立物流系统，缩减生产成本。

4.加强品牌建设。这是娃哈哈在今时今日必须要面对的问题。没有永远无法赶超的销售网络，没有永远无法抵达的销售区域，要维持着自己圈地得来的利益，娃哈哈必须要强化自己的品牌形象。

娃哈哈的产地是那里

1987年，创始人宗庆后从踩着三轮车代销棒冰、汽水和校簿开始了艰苦的创业历程，第二年，靠代工花粉***取得了不错的效益，并于同年成功开发投产娃哈哈儿童营养液，成立杭州娃哈哈营养食品厂。

娃哈哈的产地是杭州。