医药招商怎么找客户,医药招商技巧和话术

如何做好***推销

第1招：医药销售准备

如何做好医药销售?医药销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。医药销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。

第2招：调动情绪，就能调动一切

良好的情绪管理(情商)，是达至医药销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。

第3招：建立信赖感

如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。比如客户上来就问，是你的产品好还是你们对手的产品好?在这时候，你怎么回答都不对，说自己的好，他肯定说你自己夸自己，不可信!你说我们不了解对手的情况，那他就会说你连同行都不了解，不***!所以信赖感在建立过程中，也是很需要技巧的。

同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有些营销人员满嘴的***术语，但请不要忘了，客户不是行业***。

第4招：找到客户的问题所在

因为信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。

第5招：提出解决方案并塑造产品价值

如何做好医药销售?实际上这个时候，你已经可以决定给客户推销哪一类商品了。你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。

第6招：做竞品分析

我们很多营销人员都知道不讲竞争对手不好，咱就卖咱的产品，说起对手的情况就说不了解。错了!在信赖感没有建立的时候，客户和你站在对立方面，你去做竞品分析，他很反感你;可是当双方建立了信赖感，你又为他提出了解决方案时，他巴不得去听一些竞争品牌的缺点，他非常期望你做竞品分析，不然此时的流程就中断了，进行不下去了。

第7招：解除疑虑帮助客户下决心

做完竞品分析，客户是下不了决心马上掏钱的，这个时候千万不能去成交，否则消费者买后会反悔的。

钱在自己的身上，总是多捂一会儿好。你看买空调的，不到热得受不了，人家就不着急买，他多捂一天，觉得是自己的。不愿意下购买决心，他肯定是有抗拒点。

你很容易判断他是否已经进入到这个状态了----他说，回去跟我爱人商量;我觉得这价格还是有点高;现在我身上正好没带钱……看到对方这个样子，我们要不断地一步一步地追问,一直问到找到真正的抗拒点为止。

第8招要求客户转介绍

如何做好医药销售?如何要求客户转介绍?人的分享是本能的，一旦客户确实认可了产品和服务，客户是很愿意分享的。

第9招：成交踢好临门一脚

很多营销人员，前面都做的很好，就是成交不了，其实这是营销人员的一种心理自我设限。成交阶段，一定要用催促性、限制性的提问，这是铁定的规律，否则的话，你的流程要从头来一遍。

第10招：作好***服务

如何做好医药销售?医药销售***服务怎么做?人们往往认为，***服务就是打打电话，***维修，其实这些只是***服务中很小很被动的一部分。真正的***服务是人们购买了商品或服务之后，我们对他的延续服务。也就是我们在客户的使用过程中，为客户提供的咨询服务，成为客户的顾问，解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个真正的稳定客户。

拓展资料：

***，找到目标客户群（有意向的医生，otc的话就是***），逐个建立联系；以做***为例。我们应该将所有的与我们品种相关的***跑一遍。然后将这些***分为a，b，c三类。对于分类的客户不要平均分散精力。假设一共有十家***，我们可以从中挑出2到3家作为***客户，也就是a类客户。

第二，和目标客户建立好关系，取得目标客户的信任。这是***关键的一个环节，因为做销售就是做人，客户不信任销售的人品是不会成交的。而这个过程又是一个漫长的过程；

首先，一定要做到拜访方面的数量级。客户大部分都是一次次磨出来的，一次次拜访出来的。

其次，数量级的送小礼物，发短信 ，目的是模糊销售主张。

第三，与目标客户建立合作关系，回头客与转介绍，在开发新客户的同时，一定要记着维护老客户。维护老客户的成本比开发新客户的成本低，维护好老客户，才会有回头客和转介绍

参考资料：百度百科 销售技巧

医药招商人员 找寻好客户有哪些方法

一、***撒网，******

医药招商网解析即可通过媒体硬广告或软广告的形式,进行目标客户的撒网***。客户通过广告的形式找到招商企业，招商企业抓住机会与之合作，从而找到有效地客户。针对性的客户成功的可能性就相对大的多。这就是企业找寻好客户的一种有效方法之一。

二、产品***法,即通过***的管理模式

让一个客户带动下一个客户的销售模式,***终建立网状客户群,公司在这其中给相应的客户予以优惠或奖励的办法,来达到“找到客户、找好客户”的目标。其实这种找寻客户的模式是一种行之有效的方法，因为客户介绍的客户他们与之达成合作关系的可能性极大，从而这样的客户被招商企业拿下的几率也相对大得多。

三是聚众集中法

***招商表示即通过会议营销的方式,把目标客户聚集在一个固定空间,进行集中***推广,如通过产品推广会、订货会等形式进行强势推广。这样有针对性的推广活动其他找到客户、招到客户是一种很好的招商模式。

四是笨鸟攻城法

即可以通过传统的电话沟通及通过业务拜访的形式,进行目标客户的一对跟进。这个是很多的招商企业经常用到的方法，也是***为常见的一种营销方法。

五是,即对于整个项目具有带动性意义的目标客户

要委派***业务员***“点水”,***跟进,甚至可以出让企业的部分利润或建立利益同盟的形式,达到其加盟的结果,***终带动整个项目的目标 。

业务员招商如何寻找客户？

业务员招商寻找客户要从市场扫街开始，在利用集团公司现有渠道拜访陌生客户，***后对市场目标客户***，再进行招商客户。

一、寻找陌生客户从市场扫街开始

首先业务员通过周围环境了解当地的市场情况。

要找的客户一般都会集中在几个***市场或某个集中地方，这样的生意一般都会成行成市，客户都会很多。

二、利用集团公司现有渠道拜访陌生客户

企业在市场上已经有得老客户可以去发展新客户，这样一个销售渠道，业绩比较稳定。

要减低企业的经营风险，就要利用集团公司下属子公司开发新产品，而新产品与现有产品属一大类，在重建销售***去开拓新的市场，找到更多的客户。

三、先对市场目标客户***，再进行招商客户

业务员在下市场招商前，一定要有一个明确的招商地域范围和目标客户，这样的销售性的客户还是从一个形象性的客户开始做起。

目标要求明确了，业务员才会主动开拓新客户，才能根据招商目标方向去寻找***。

医药招商怎样寻找客户？

企业通过参加展会、发布广告、电话营销等手段，日复一日，年复一年的进行***的积累。伴随着***监管力度的趋于严格，个人从事***经营的生存空间已经越发狭窄，于是医药招商企业的客户主体也逐渐向法人经营实体转变，如单体***、商业公司等。如何***的找到这些客户，在传统手段基础上，不妨尝试一下新的手段和方法：1、驻地招商改变传统的“电话、广告、展会”招商的老三样，通过驻地进行某一区域市场的精细化招商，往往可以招到与企业产品和经验思路相吻合的代理商资源，便于企业的经营更有针对性。2、媒体精投3、虚拟代理“虚拟代理”模式是一种借力发力的代理商发展模式。就是借助现有代理商的关系网络，通过给予一定的物质激励而诱使其给公司介绍和发掘新的代理商的形式。招商企业可以将公司已有代理商身边的代理商资源挖掘出来，形成一个自上而下的代理商开发体系，做到精准招商。4、借助***目前，医药行业出现了很多的联盟、论坛***等形式。这些联盟(如***采购联盟、代理商联盟等)等形式，往往是某一渠道、某一品类、某一区域代理商聚集的场所，招商企业可以依据自身的产品和政策等资源，有针对性对这些代理商聚集地进行招商宣传，往往能达到很好的招商效果。医药招商中，通过各种方式找到的经销商，还要讲究与企业门当户对。经销经营规模的情况、经营模式、个人或***的***情况、渠道适应情况等都是招商企业要综合考虑的。不是大的经销商就一定适合企业，也不是小的经销商就一定不能合作，优质的合作才能产生非凡的效果。

***器械销售怎么找客户？

***器械销售找客户的方法如下：

做***器械你面对的客户都是***护士长，***主任，设备科科长，分管院长等上层人物。他们所在的办公室都是封闭式的场所，盲目的去找可能很难找到。但是你在去找之前得做好一定的功课。

拜访一个新客户前你得知道这个护士长，主任名字，电话，值班时间。一般主任护士长的名字在***门前的牌子上都会有，如果找不到，那么你得用点心到网上去找。

反正客户的名字一定要想办法知道。要不然当你敲开主任办公室的门，连主任都不知道叫什么，那么他也很快就会打发你。他们在上班时间都是比较忙。他们都不想把时间浪费在一个初出茅如的小子身上。他们的时间很宝贵。

护士长主任的值班信息一般网上也都会有，如果找不到，那么你还可以到***找几个小护士了解一下，顺便做下记录。不然你拜访了那么多的客户，到时候还是分不清楚谁跟谁。客户的电话你可以在***次拜访的过程中去要。但是你不能太直接的去要号码。这看每个人的销售技巧了。

在你***次拜访客户前都必须做好了解你所找客户的信息。性格态度，兴趣爱好，总之知道的越多越好。这样不仅可以跟客户有话题聊而且会让对方觉得你很亲近。