医美产品拿货渠道前景如何,医美产品销售渠道

现在医美行业前景如何？

截止2020年1月来看，医美行业前景不错，属于朝阳行业，未来可期。

随着“颜值时代”的来临，***美容的需求与日俱增，医美成为风口上的“朝阳行业”，市场发展迅速、空间广阔。全新的机遇伴随着更多的挑战，在新的经济和政策环境影响下，医美市场也在加速行业洗牌的步伐。

***美容于***次世界***期间发源于英国，而后相继兴盛于美国、韩国。中国医美市场起步于建国后，发展初期以公立***整形科为主。

2008年随着国际合作增多以及***政策的支持，中国医美加速发展，涌现了华熙生物、丽都整形等一批代表性的医美企业。2014年伴随着互联网医美服务商的推动，中国医美行业迎来爆发，有望成为***医美行业发展的下一个***。

2018年，我国***美容项目产业规模达超1200亿元，约占******美容总规模的15%，五年间复合增长率近24%。随着***美容市场的规范，80后、90后等核心医美消费人群的崛起，我国***美容行业也将迎来黄金发展期，预计2023年有望突破3600亿元产值。

注意事项

1、医美术后也要做好日常的皮肤护理。也就是清洁、保湿及防晒。

其中，在洁面时，如果是有创性医美***，术后头3天是不能沾水的。洗脸时可以用毛巾擦拭未做***的区域，做过***的部位可以涂***药膏。3天后可清水洗脸，不可以用洁面产品。

2、医美术后是需要加强保湿和防晒的。

保湿是修复的基础。尤其是在用完医美面膜后，***好擦温和的保湿霜或者皮肤屏障修复剂。这样才能促进皮肤的及时修复。由于医美术后皮肤抵抗力下降，要比平时更加认真的做好防晒。

近几年医美这个行业很热门，发展前景怎样呢？

近年来，在颜值经济的热潮下，人们对医美的态度渐渐发生转变，随着消费能力的提升和消费理念的变化，越来越多人能够接受并尝试***美容，医美需求随之旺盛。现如今医美的市场规模正在不断扩大，行业蓬勃发展。而当医美机构不断涌现后，交易分账变成了其日益复杂的问题。

当下的医美行业主要有两种业务场景，分别是医美平台和连锁***。

医美平台

医美平台主要有两个切入点: ①从B端消费者入手，通过互联网烧钱来获得大量用户；②从C端医美机构入手，整合线下机构门店的资源。“新氧APP”、“更美APP”、“悦美APP”等都属于这个领域的前端平台，入驻的机构遍布***，通过连接消费者与医美机构，在平台内实现闭环。

连锁美容院

美容院从一开始的个体门店发展到现在连锁机构遍地开花，发展势头持续向好。***知名品牌如“百莲凯”、“美肌工坊”等旗下连锁店遍布***，门店突破1000+。各地的连锁店可依托于总部的品牌优势和完整的运营模式，通过有效培训去成功***模式，所以越来越多创业者愿意加盟连锁美容院。

不管是医美平台或是连锁美容院，一般都是采用统一收银再分账的模式，在入驻的机构数量如此庞大的情况下，门店与原料供应商以及总部之间的不同分账比例、交易数据、渠道对账、***流水等多方面都是令人头疼的问题。

以MallBook分账系统为例，一键接入所有主流***渠道，可满足医美行业丰富的收款需求，通过完善的账户体系助力平台型企业快速梳理商户结构，搭建复杂场景下的商户关系。分账系统能够自动化地实现资金清结算，快速实现利益多方的资金清分，解决总部账户与各门店账户之间的资金监控、上收下拨等问题，清晰直观地了解资金流向。同时通过***进行资金托管，安全合规，并且全程线上电子化，操作简单，账务精准。

医美行业的发展前景

***美容行业发展前景：

1、居民可支配收入不断增加，为医美行业发展提供动力。

近几年，国民收入持续增加。2019年***居民人均可支配收入30733元，比上年增长8.9%，***居民人均可支配收入中位数26523元，增长9%。收入增加，国民对于***美容消费能力增强，进而推动***美容行业发展。

2、庞大的女性人口是医美服务的基础。

2019年我国女性人口68478万人，庞大的人口基数为整形美容行业的发展提供了广阔的发展平台。

3、人口老龄化加剧，是医美服务快速发展的催化剂。

中国人口日渐老龄化将会催生一大批希望通过***美容减缓肌肤老化的消费者。

4、新技术的发展和应用为医美发展提供实质支持。

医美行业的高盈利性和高成长性，吸引科技和资金逐利而来，行业呈现出高速的技术发展，不断进步技术使整形美容越来越安全和便捷。

医美******：

***美容技术***培养人才的根本任务是面向美容就业市场。在此类高素质人员短缺而需求量较大的情况下，培养出具有一定的***美容和生活美容基本知识及实践操作技能的高技能型、应用性人才，同时从事***美容技术工作的***师。

中国医美市场已迈入高景气期，未来年的发展前景如何？

我国***美容市场正在崛起，而且每一年通过***美容行业获得更好面貌的人不在少数。许多对自己相貌不太满意的朋友们，他们就会通过***美容技术，使自己的五官看起来更加立体和精致。

事实上，我国***美容市场已经迈入了全新的阶段，我觉得未来的***美容市场发展前景不容小觑，毕竟人们的生活质量随之提高，人们有钱去做相关的护肤和美容。只不过从事***美容行业的技术人员和工作人员应该本着安全可靠的想法，保证每一个参加***美容的普通人获得更好的***体验。

市场不断扩大，人们的接受能力越来越高

曾经，人们很少接触到***之后的人，甚至普通家庭***出现通过***获得更精致五官的人群。现如今，人们的生活质量和生活水平水涨船高，人们不再满足自己的五官，这就会导致人们会通过金钱完成变美的过程。整个***美容市场的规模不断扩大，人们接受***美容的能力越来越高。曾经人们割个双眼皮就是一件大事，现如今垫鼻梁和***都不再是问题。就目前的情况来看，未来***美容行业和市场不容小觑，甚至会形成比较大的市场，成交额和营业额不断提高。

做好决定再出发，世界上没有后悔药

既然世界上存在着因为***美容获得自信的年轻人，那就存在着因为***美容获得极大挫败感的年轻人，毕竟谁也不可能保证***毫无意外。更何况人们在***过程中会遇到各种各样的意外，医生难免不会产生手抖状况，从而导致******失败。其实我们在想到通过***美容获得自信方法之前，我们也应该考虑一下***美容***失败之后造成的结果。年轻人必须考虑清楚各个事情带来的后果，从而保证自己不会出现后悔的情绪，毕竟世界上没有后悔药。

总的来说，***美容事业存在着巨大的市场，但是也存在着巨大的行业风险。黑心***美容企业并不是不存在，而且非正规的***机构和护肤机构的索要金钱数额非常高，甚至不能够保障人们在***过程中的安全性。既然如此，每一个人都要考虑清楚***美容带给自己的变化和结果，避免因为***失败而失去生活的信心。

医美行业前景如何？

行业主要上市公司：爱***(300896)、昊海生科(688366)、华熙生物(688363)、奥园美谷(000615)、华东医药(000963)、朗姿股份(002612)、华韩整形(430335)等

本文核心数据：***美容行业产业链;***美容渗透率;***美容市场规模等

行业概况

——定义

***美容(Medical

Co***etology)是指运用***、***、***器械以及其他具有创伤性或者不可逆性的***技术方法对人的容貌和***各部位形态进行的修复与再塑的美容方式。***早起源于古埃及时期，是使容貌美丽的一门艺术。

***美容科为一级诊疗科目，下设四个不同类别的二级诊疗科目，包括美容***、美容***、美容皮肤科和美容***科，其中美容***中的项目可分为四个等级，四级高等项目只能在三级整形******、设有***美容科或整形***的三级综合***开展。根据介入手段，***美容可分为***类与非***类。***类项目从根本上改变或改善面部及身体部位的外观，包括眼部***、鼻部***、胸部整形和******等;非***类项目又称轻医美项目，包括***项目与皮肤护理等。

——产业链剖析：上游为医美原料和器械，中游为医美机构

中国***美容产业链上游主要包括医美原料供应商和医美器材提供商;中游包括正规机构和非正规机构，其中正规机构主要是指公立***的***科、大型连锁医美集团和中小型民营医美机构等，非正规机构是指私人***和美容院等;医美行业下游则是消费者，按消费者对价格的敏感程度可分为三类，***项目消费者、中端项目消费者和低端项目消费者。

中国***美容上游原料厂商主要有华熙生物、爱***、昊海生科、华东医药、焦点生物等;中游医美机构主要有华韩整形、丽都整形、瑞丽医美、鹏爱***等机构，新兴的医美平台有新氧、更美、悦美等互联网平台;下游主要是广大的***美容消费者。

行业发展历程：起步较晚，正处于高速发展期

相比美国、日本、韩国等成熟市场，中国的医美行业起步较晚。自医美行业在中国诞生以来，行业在探索与合法中不断前行。经历了长期的默默发展，目前中国医美行业进入高速发展期，呈现出勃勃生机，一方面大量年轻用户持续渗透市场，另一方面中国医美也步入激烈的淘汰赛阶段。

中国的***美容行业处于快速发展的阶段，而且存在一定程度的监管缺失，目前正积极开展系列整治活动和措施。行业在经过长时间的野蛮生长后，演化出了以下特点：

行业发展现状

——供给：合规供给存在缺口

中国***美容市场发展快速，从中国***美容机构的供给来看，截至2021年12月，中国合规注册的***美容机构共15144家。相较于我国医美巨大的市场需求，***美容终端诊疗机构的数量存在一定缺口。

从中国***美容行业执业医师数量来看，根据《中国卫生健康统计年鉴2022》，2021年我国整形******含助理医师在内的注册执业医生数量为1753人，注册护士为2606人，***含助理医师在内的注册执业医生数量为8947人，注册护士为13240人，合计符合医美行业规范的******从业人员仅26546人。而行业标准需求合规医师数量超过10万人，因此存在着大约7.7万合规医师缺口，医师数量供不应求。

——需求：渗透率提高，需求空间大

据弗若斯特沙利文的研究，随着***美容服务需求的不断增长，中国***美容服务市场的渗透率由2016年的1.3%大幅上升至2020年的2.1%，复合年增长率为13.6%。2021年，市场渗透率将进一步上升至2.4%。

2016-2021年，我国医美市场用户规模总体呈逐年上升态势。根据数据显示，2021年中国医美用户达到1813万人，近5年来复合增长率达到45.3%。据新氧发布的《2021医美行业白皮书》预测，2022年，中国***美容用户规模将达到2093万人。

2012-2021年，我国医美***人数呈逐年上升的趋势，但近几年增速有所下降。2021年，疫情稳定平缓，医美***人数较上年大幅上涨。2021年我国整形******诊疗人数为137.4万人次，同比增速为43.1%;***诊疗数为1106.3万人次，同比增速为24.4%。

***美容近年来在中国的受欢迎程度不断提升，随着中国人均可支配收入和***美容消费者数量的增加，中国***美容市场得到增长;供给侧方面，商业化的***美容产品不断出台，数量不断增加也推动了中国***美容市场的增长。据弗若斯特沙利文报告数据，2020年受疫情影响，******美容市场造成重大影响，但对中国市场影响相对较小，医美行业市场规模达到了1549亿元，增速下降至8%。2021年，中国***美容市场增速提高，达22%，市场规模为1891亿元。预计2022年，中国***美容市场规模将达2267亿元。

行业竞争格局

——区域竞争：一线城市竞争力更强

根据更美APP《2021年医美行业白皮书》，2021年国内医美市场规模前十城市依次为上海、北京、深圳、成都、广州、杭州、重庆、南京、青岛和西安，上海超越北京成为消费十强城市中排名***，市场规模前十城市仍被一线及新一线城市占领。

从以上排名可以看出，中国***美容消费大多来自一线城市或新一线城市。从渗透率来看，2021年，中国一线城市***美容渗透率达22.2%，二线城市渗透率为8.6%，三线城市医美渗透率仅为4.3%。尽管***美容在中国更发达地区的渗透率较高，但由于人口基数较大的因素，低线城市的***美容消费人口正在迅速追赶，市场潜力较大。

——机构竞争：集中度较低，非正规机构较多

目前，中国***美容市场集中度较低，中小型民营医美机构处于主导地位，同时，伴随成本的提升，医美机构经营者较多开设中小型机构，以应对快速变化的消费者。近几年，随着行业兼并重组加剧，市场集中度有所提升。医美项目具有消费个性化、地域差异化等特征，因此机构很难将运营经验跨省市***。中国的连锁医美集团多采用各地区自主经营的形式。

——产品竞争：轻医美项目占比增加

按照介入手段可以分，医美可分为***类***美容项目和非***类***美容项目。目前，非***类项目为代表的轻医美项目正在逐渐成为市场的主流，占比在70%以上。***类项目由于有痛感、***时间较长，发展相较于非***类项目有一定程度的差距。从医美项目数量来看，2017-2021年，我国非***类医美项目占比在70%以上，且占比逐年增加，预计2022年，非***类项目服务次数约占79.7%。

行业前景及趋势预测

——发展趋势：行业发展趋于标准化、规范化

未来，***美容行业格局将逐渐由分散走向集中，消费者也将向头部机构靠拢，头部医美机构将有更多发展机会，市场集中度得到提高;从产品市场看，轻医美项目因其安全、无痛等特点，将受到更多消费者青睐;行业规范方面，中国对医美行业的监管规范不断加强，标准和政策出台，医美市场发展将更加规范化和标准化。

——市场规模预测：至2028年市场规模预期将超过5000亿元

在需求侧，随着国民可支配收入的稳步提高，在消费升级、数字营销的趋势下，中国消费者对医美的接受程度逐渐提高，医美行业需求加速释放;在供给侧，商业化***美容产品不断推陈出新，医美行业提供的产品和服务内容不断得到丰富。中国医美行业高速发展，与日本、美国和韩国相比，中国医美项目渗透率较低，未来增长空间广阔。预计到2028年，我国***美容行业市场规模将达到5071亿元。

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国***美容行业市场需求预测与***战略规划分析报告》。

2019，为何越来越多渠道医美转做直客？

一、 行业背景

目前市面医美机构运营类型主要分为直客和渠道***，获客方式主要包括线上新媒体、美业渠道获客、莆系广告获客、名医IP获客等。当然，也有的机构兼做直客与渠道，同时运用多种获客方式。

中国医美发展近20年，从一开始的直客为王，到后来的渠道为王，到现在互联网新媒体时代的来临，医美机构越来越多，也越来越杂；***早做医美的那一批人都赚到了钱，但时代在改变，如今他们也要面临转型的危机和挑战， 一切为了求生存，然后才是求利润， 更不用说后面进来的想分一杯羹的各方资本。

***圈地、躺着***的时代已经结束，回头我们才发现，医美发展这么多年来，变的是运营模式、营销策略、消费人群，不变的依然还是求美者对于***安全、***效果、***产品和服务体验的追求。 如何顺应时代变化，利用自身技术、***、产品等优势特色塑造别人不可攀登的价值壁垒，才是每家机构不被市场和大环境变化带来的冲击所影响的资本，也是企业可持续发展必须弄清楚的问题。

二、 市场分析

渠道***也好、直客***也好，都有做的好和做得差的，这和每家机构的运营战略、资金实力都有关，这里我不做横向比较，我们不妨来看看市场大环境，认一认形式，找一找思路，对一对方向。

渠道医美从近两三年来看，主要面临三大挑战：

1、市场竞争激烈，同质化经营问题严重（你有的别人也有）。

2、***行业监管力度加大，行业洗牌加剧，机构运营逐渐回归***本质（店家和消费者不好被忽悠了）。

3、 互联网的普及，新媒体的发展趋势带来行业价格的透明化，新医美冲击力增强，顾客更加理性，过往渠道***的天价大单难现江湖（价格卖不上去了）。

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行业现状倒逼企业变革与进步，据不完全统计今年上半年***倒闭的医美机构有400家左右，其中渠道占掉大半，单一渠道模式已到生死存亡关键节点。现在很多医美机构往往重盈利模式、营销套路，实质就是利用医美平台圈***，用一套虚情假意的说辞***店家合作，美其名曰共享资源、一起***，***终受损失的一定是消费者，***的产品没有品质保证，高价的项目没有复购率，到头来会发现伤客，伤店家，***后伤的还是医美机构自身，品牌形象，运营成本只降不升，后续经营乏力。

渠道医美好似钱钟书笔下的围城，困在里面的想出来无法脱身，外面的人不知所以还想进去。个人认为，部分传统渠道机构如果想走出被渠道***的困局，还是要走出自己的特色道路来：

一是***自己的内功。 传统企业盈利公式是：好模式+好运营+好产品=***，对于医美机构来说，医生、品项、服务、人才是核心竞争力，将品牌形象与价值观传播给有需求的顾客才是营销根本所在。苦炼内功意味着医美机构要在医生的***技术、品相的特色差异化、服务的人文关怀精细化、人才的合理配置等方面下功夫。一味地模仿与照搬，只是学学花架子，好比学武功，只有招式，没有心法内功，吓唬吓唬人可以，上阵实战肯定不行。

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二是打开经营思路，拓宽营销路径。 渠道***不能仅盯着传统渠道来做，除非你有***稳定的客群和***执行力强大的市场团队做支撑。如果还把全部精力放在传统渠道上去运作，终将被市场大浪淘沙掉，至于原因就是我上面提到的三点。

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实质上关于医美的营销渠道和方式有很多，我们大多数人所理解的传统美容院渠道只是这其中一部分而已，只是被很多人神话了，现如今也已经被同行业搞的又臭又烂。关键很多渠道中人还是看不清大环境与方向，不愿改变，还活在泡沫里，这无异于***而为，自己把自己熬死。所以说，除传统美容院渠道以外，异业联盟、线上与新媒体渠道同样需要发展被重视。我们需要组件自己的微营销团队，逐渐舍弃那些高返点、低客单价的合作渠道，取其精华、去其槽粕，建立一套合适自身机构的直客营销体系。 思路决定行动，行动才会有结果。

三是做好老顾客的口碑与维护。 医美***的特性决定了其消费者并不是复购率很高的一群人，但是这其中也有分别。比如相比***类顾客，皮肤和***类顾客的再消费就会频繁很多，因而做好老顾客的口碑维护也是相当重要的，二八定律在医美行业同样适用。与其花大价钱不断去寻找新顾客，不如分出一部分精力和成本为老顾客做服务，将真正好的技术与服务、产品与利益转嫁到那些信任你的老顾客身上，同样可以为企业创造很多价值，老顾客的口碑传播做得好，***不愁没有***量。目前市场现状就是新客看价格，老客看价值，因为老顾客对你熟悉、对你信任，会省去很多繁杂的沟通成本，真正能在***一次性消费很多的一定不是你从外面随便拉来的一个新顾客。而如何留住老顾客，可以参照上面***点。

说了这么多，无非是希望我们首先能发现问题，找到问题的原因所在，然后再对症下药，而不是一味的模仿与盲从， 用短期逐利的眼光取代长期经营的方法一定是治标不治本。

三、 线上运营计划

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***品牌如何宣传推广？企业形象如何在消费者心中树立？那么多的投放媒体到底如何取舍？直客运营到底从何入手？其实说白了，找到符合自身***、得到广泛试验与认可的方式方法就足够，大道至简，咱们首先得知道自己擅长什么、优势在哪里，其次就是要去了解消费者在哪里，她们的需求是什么，***后通过合理合规的营销与运营，在自身与消费者之间建立联系，那么业绩结果就是水到渠成。

而线上新媒体的优势在于可以通过平台、内容与强IP形成高速低成本传播，针对不同用户群体形成精准转化，增强用户粘性与认可，提升***在消费者心中的品牌形象。这里我仅谈一下目前咱们可以选择的线上新媒体思路。

首先就是建立自媒体矩形，这是为了让消费者知道我们是谁，我们在哪里，我们的特色与优势。 这里面包括微信、微博、百度系列产品，还有很多自媒体平台，包括百度百家、今日头条、搜狐公众号等等，当然也包括***近开始流行的抖音、小红书等新媒体平台，从这之中有***挑出几家来做我们的软文和品牌推广，把我们的流量池做大做全，品牌形象传播的同时也可以做到一些院内转化。

其次是选择合适的垂直平台进行推广。 这里的垂直类电商平台主要包括新氧、更美、悦美、大众点评等平台，根据平台功能和特性，有***的去推广自身的品项与***，通过线上运营来达成业绩指标，锁住客人，转化为***自身的粉丝。

这其中建议从更美与新氧做起，因为流量更大更精准，初期合作广告诚意金都是2万元，后期平台抽成基本在10%左右。通过1-2个月的时间完成电商基础搭建，包括人员配备分工、品项包装与分类、详情页设计与制作、案例与日记***更新等几个步骤，就可以正式上线运营。上线后，每个月可以投入一些广告费用，定期分析运营数据，及时调整营销策略，只要能够重视其运营，相信很快就会有业绩体现，开花结果。并且通过线上运营，也可以让我们及时了解市场需求与趋势，提升自身服务接待流程与水平，院内相关人员也可以得到合理配置，发挥特长，提高收入与业务水平，取得职业满足感。

初期运营线上新媒体的团队***基础的架构包括：

运营总监一名、

平面设计一名、

新媒体专员两名（负责案例拍摄、写日记、***、数据统计等）、

线上咨询一名（私信、邀约、回访）；

院内包括：

***一名（对接服务）、

线下咨询一名、

操作医生若干。

而随着运营基础打牢，就可以快速拓展线上新媒体推广渠道，随时补充新鲜血液，增强业绩指标，扩大运营规模，做到有的放矢。

一家***的成败跟很多因素有关，今天只是闲聊了其中一部分，个人愚见。但我相信只要能够找准方向，做好***，了解自身优势以及顾客需求，做好让顾客满意的本职工作，顺势而为，一定可以有自己的立足之地。