医美产品品牌价值,医美公司产品

轻医美的***价值在哪里？

我对这个轻医美相关的知识还是有一些了解的，我知道有很多雷区或者说容易被骗的地方，这里和朋友们简单说一说，希望能够引以为戒。1、用传统医美的经营思维经营轻医美虽然两者同属于医美行业，但其盈利模式和经营逻辑是完全不同的。传统医美的打法，更像是割韭菜式的狂欢；而轻医美赛道更多的是精细化地耕耘自己的田地，等待收成的果实。传统医美的经营特点是“重营销轻运营”，因为大多是一次性消费，所以经营***是需要通过各种营销手段来源源不断获取新客。轻医美机构“重运营轻营销”，因为轻医美拥有高复购的特点，所以经营***是要通过内运营体系来不断扩大稳固自己的流量池，实现长久盈利。二、只追求机构营收而忽视了价值收益轻医美机构的***价值在于它不仅能***，而且值钱，但很多美业总裁都忽视了这一点。***：轻医美机构在经过团队磨合期和顾客积累期后，会进入经营平稳期，扣除经营成本以及合规成本之后，便是机构的净利润。3、过度关注初诊量、成交率和客单价轻医美的经营逻辑是要不断沉淀会员客户。会员顾客的定义：有持续消费需求、有稳定消费能力、有成熟消费理念、有较好品牌忠诚度。会员顾客数量才是轻医美机构运营的核心价值和目的所在，而不要过于关注阶段性指标，着眼于长期发展。（就像同样营收100万业绩，A机构靠1个100万顾客达到、B机构靠50个2万的顾客达到。显然，B机构的未来发展是更具有潜力和更良性的。）如果是小白或者对这些不太明白的，还是尽量少参与避免上当受骗！只追求机构营收而忽视了价值收益轻医美机构的***价值在于它不仅能***，而且值钱，但很多美业总裁都忽视了这一点。***：轻医美机构在经过团队磨合期和顾客积累期后，会进入经营平稳期，扣除经营成本以及合规成本之后，便是机构的净利润。值钱：轻医美具备市场空间大、风险小、可持续、盈利性强、可***、快速扩张等要素，资本也在不断加码这条新赛道。因此，想要追求资本价值收益的***人，一定要从一开始就高度重视机构的经营合规性和可持续盈利能力。

果上亿医美产品如何

好。

1、果上亿医美是一款国产护肤产品品牌，具有较高的知名度，该品牌产品采用烟酰胺及积雪草精华成分，具有很好的保湿护肤效果，是一款非常好的护肤产品。

2、果上亿医美***一定是经过***的检查，对使用功能要求比普通***要求更严格。

大家知道什么是医美***吗？有没有什么具体的品牌呢？

近年来，随着护肤安全和科学护肤的宣传和倡导，***美容***深受消费者的喜爱。它们的优势在于安全性高，成分简单，针对性强。小编给大家分享一些常见的***美容***牌，让大家不至于迷失方向! 小扁的***爱，他们家的面膜有点淡淡的***，药味十足。面膜纸很合身，长痘的时候可以放心使用。成分***肽，光谱***，增强皮肤主动防御功能。连续敷几天，可以看到红色的痘痘有一定的缓解，没有痘痘的毛孔会收缩，所以修复能力很强~透明质酸，促进上皮细胞增殖和血管生成，加快愈合，减少***。

博尔达***出名的是超分子水杨酸面膜，低浓度的温和酸，敏感肌也可以使用。双向调节角质，不用担心皮肤因为酸而变薄。它能渗入毛孔，溶解***垃圾，所以它是闭口、黑头和白头的克星。水杨酸可以杀菌***，它对***和***大有裨益，是油性皮肤***肌、闭合性***、粗大毛孔的***佳选择。不含酒精，无色素，无香精。凝胶质地，平时也可作为清洁面膜使用。

润百颜是华熙生物旗下的国产***品牌，在做***方面有很大的发言权。它是15ml的二次铸造精华，使用起来干净方便，质地略厚，不用担心***次涂抹会觉得很粘稠，适应性强，使用几次皮肤就会形成习惯。绿色多效***本主打隔离***，***舒缓，很适合红血丝、角质层过薄和敏感肌，上妆前可以减少用量，不然可能会搓泥哦!

小编针对问题做得详细解读，希望对大家有所帮助，如果还有什么问题可以在评论区给我留言，大家可以多多和我评论，如果哪里有不对的地方，大家可以多多和我互动交流，如果大家喜欢作者，大家也可以关注我哦，您的点赞是对我***大的帮助，谢谢大家了。

产品体系（一）丨每个医美人都应该是产品经理

产品***终***的是希望，使人得到幸福和满足感，满足了功能价值、体验价值以及精神价值的产品是***具竞争力，请你相信，你的顾客愿意为你优于竞争的功能价值、体验价值以及精神价值***溢价。

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前言

我特别赞同北小小的观点：

“不要总想着营销可以解决一切的问题，产品力才是一切的基础，营销力再强，也支撑不起60分的产品。”

以往的分享里，我不停的提到我们正在经历以产品为中心至以客户为中心的跨越，目的是为了创造更大的价值来迈向新增长之路，战略***转移并不意味着我们要放弃。 我们在调整战略的路上务必不能踏入一个误区就是“重营销、轻产品”，我们务必坚持保障核心竞争力产品的同时来提升营销力，我们不能在流量为王的主战场，迷失对产品本身的追求， 回归***本质的核心依旧是产品价值。

这一节我们首先来了解医美运营中十分重要的一个角色，医美产品经理！

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何为医美产品？医美产品=项目/产品+技术+服务

开始之前我们先来了解一下医美产品。

医美产品是打造品牌核心竞争力的基础，医美产品=项目/产品+技术+服务！

医美产品是我们根据顾客需求或者痛点所提供的综合性解决方案 。

满足了功能价值、体验价值以及精神价值的产品是***具竞争力；

产品线梳理、产品价值分类、爆品打造、产品线升单策略、产品迭代管理我们后期会详细分享，不过多阐述。

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人人都是产品经理，但并不是人人都能做好产品经理

为什么说人人都是产品经理？

产品经理不是把医美项目梳理成表格的那个人，而是负责产品整个生命周期的人。

产品经理一定是对业务***理解的一个人，对顾客***理解的一个人，对需求挖掘***精准的一个人！

因为市面上并不缺产品，信息的可得性也越来越高，缺的就只是更好满足消费者需求的解决方案。产品经理用产品串联各部门，收集用户需求，负责产品的更新和迭代，协调有关产品营销的运作，驱动机构增长！

每一个医美人无论哪个岗位都需要对自己经营的产品有***深刻的认知，产品成功与否在于顾客的感知价值， 我坚信，不懂产品的医美人是不合格的，医美人，不懂产品，他的效能无法发挥***大化！

每个岗位都将属产品链的一员，人人都是产品经理，但并不是人人都能做好产品经理！

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运营经理=运营经理+产品经理

在今天，市场的竞争基础正在从“销售竞争”转变为“营销竞争”——谁能更有效率满足消费者需求，谁就能赢得竞争。

有竞争力的产品***不是企划部***完成的，核心打造人员更应该是懂营销、懂顾客、知流程、擅开发的运营人，每个运营人都务必加入产品经理属性，它将是你披靡市场的基础技能， 产品是***，服务是根本，产品是我们根据顾客需求或者痛点所提供的综合性解决方案！ 而运营人你才应该是这个综合性解决方案除医生外的主要提供者。

产品经理属性在于找到一个合适的着力点，定好突围方向，通过产品战略来对市场进行抢夺。

所以，对于运营官对于产品我想你一定要具备：

1、产品思维：产品思维的提升是一定要的，这是增长顾客感知价值的基础

2、产品策略：竞品分析+竞争分析，找出差异化形成核心产品优势

3、分级管理：产品针对性要明确，流量、存量、循环量，实现精细化分级打造

4、智能拓展：产品手册打造+培训属性加持+持续迭代能力

5、解决痛点：大痛是人性，功能是小痛

6、信息传递：产品同步营销人员，创造势能，驱动增长

在这里说一句， 拥有产品属性来做电商运营，效果、效率远远大于单一运营人员，这才是扁平化，产品大于营销，大于运营。

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百度百科针对产品经理编辑了四个原则

1、用心：对自己对产品负责任

我的理解：基于需求，用心打磨，创造价值

2、同理心：从用户角度出发

我的理解：***需要思考的是用户想要什么、用户的心理是什么，不为老板喜好心理来做。

3、处处留心

我的理解：***本质***，以严谨的态度通过医生、咨询、顾客等多方面输出内容

4、没心没肺：***要厚，不要怕人骂

我的理解：人无完人，产品也并非一出即***，多听意见，做好更新迭代

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结语

这个市场上，目前很多中小型机构也仅仅是完成了顾客的基础需求，靠着浮夸的广告语在吸引着顾客，消费升级带来的顾客认知升级，疫情之年，如果没有优于竞争的产品体系做支撑，这种营销模式势必被淘汰，要知道顾客感知的购买总价值已不仅仅是基础需求了，还有与产品一起的服务所期望获得的一系列利益，包含产品价值、服务价值、人员价值、品牌价值！

“医美面膜***股”要来了：40元一片，值吗？

作者 蒙奇

马云曾说，“抓住了女性，就抓住了消费。”

近日，向港交所提交了上市申请的巨子生物，再次展现了医美行业暴利的一面。

2021年末，巨子生物刚刚完成首轮外部融资，估值约为200亿元，***者包括高瓴、中金、君联等明星机构。

******机构趋之若鹜，被称为“想投投不进”的香饽饽，巨子生物的***大底气，便是贵到离谱的医美面膜。

巨子生物旗下两个核心品牌，分别是主打“医美面膜”的可复美，以及******“可丽金”。2019年至2021年，巨子生物分别实现营收9.57亿元、11.90亿元、15.52亿元，毛利率分别达到83.3%、84.6%和87.2%。

高毛利率的背后，是近40元一片面膜的售价，和不过2~3元的成本。

不止巨子生物，面膜前面加了医美二字，身价便能够翻倍增长。据中泰证券数据，械字号面膜，也就是医美面膜的平均毛利率在77%-83%，高出普通妆字号面膜30%左右。

毕竟，对于做完医美项目后购买医美面膜的消费者来说，已经花费了数千上万的***费，大概率不介意再花几百块钱购买医美面膜，作为后续的辅助***。

对于向往美丽，却又没有预算去***美容机构的消费者来说，几十元一片的“医美面膜“顿时显得性价比极高，即使没有***的效果，“医美”二字，就足够带来充分的心理补偿了。

若巨子生物成功上市，便能成为“医美面膜***股”，为医美赛道填补一块空白领域。

只是，敷尔佳和创尔生物两个上市前辈双双遇阻，已暴露出了该产业高盈利表面下的种种隐忧——“医美面膜”概念造假、营销费用越来越多、经销商体系过度依赖等等问题已形成医美企业通病，产业已到需转型之时。

“械字号面膜”，到底是什么？

医美面膜，或者说械字号面膜受到追捧，还要从***概念的流行说起。

***Co***eceuticals，即***化妆品，是一个舶来品，由美国皮肤科***Albert Kli***提出，并定义为“兼有化妆品特点和某些***性能的新型产品”。但该定义目前未受到国际上的统一认可。

在美国、法国、德国、澳大利亚、日本等发达***，***的发展伴随着药剂师行业的发展，已经有了清晰稳定的行业环境，受认可程度较高。

随着海外代购、种草博主的兴起，2016年之后，***品类渐渐成为了护肤***产品中的流量Top，“日本***店必买”、“超详细法国***全攻略”等等相关话题，也成为了各大内容分享平台上的热门。

消费者在购买***产品时，往往对其中所含有的“药”的成分，怀着很高的心理期待，认为其应当比普通化妆品效用更强。

这种心理期待很快得到了市场的迎合。据用户说研究团队，2017年至2018年，中国护肤***市场出现了不择手段追求“药”与“妆”结合的风气，很多品牌夸大***宣传，努力往自己身上贴上***或******的标签。

但2019年1月，中国***药监局明确规定，******层面不存在“***”或“******”概念，不得以此进行宣传。

但品牌很快分化演进出了种种适应药监局新规的新说法，换汤不换药，用******背书。医美面膜，或者说，械字号面膜，站在这个风口上，火了起来。

医美面膜，是为接受过光电类、***类医美***后的患者，提供适宜的创面修复环境，属于***器械的一种，因此在产品许可证标号中，以“械”字为标识，因此被通俗称为械字号面膜。

而一般面膜，则属于普通化妆品范畴，以“妆”字为标识。

和妆字号产品相比，械字号的难得之处，在于对生产、运输环境有更高的无菌标准，因此能够接触有创面伤口的皮肤，各大***和正规***均有售。

这就又增加了产品在消费者眼中的价值：“但凡能进入***的都是有保障的产品。”

但实际上，为了达到温和***的标准，械字号面膜成分更加简单，以胶原蛋白或***为主，对于追求一般美容效果的消费者来说，械字号的价值并不大于好的妆字号产品，甚至还要更小。

根据中泰证券的行业平均值数据，“械字号”面膜每片生产成本约1.4-1.6元，品牌出厂价约6-10元/片，终端销售价为15-40元/片；而妆字号面膜每片生产成本约0.95元，品牌出厂价约2.7元/片，终端销售价约5-10元/片。

械字号面膜品牌商的毛利率在77%-83%，能高出妆字号面膜30%左右，盈利能力高出一大截。

这既是因为，械字号要求的繁琐和复杂的药监局登记注册手续，抬高了隐形成本，且产品以***、美容机构等线下机构作为主要销售渠道，价格经过层层加价，自然更高。

用途窄、价格高，“械字号面膜”其实早在线下的***、美容院等机构已经存在了十多年，却始终名不见经传。

营销费大涨，市场不进则退

2018年前后，***被追捧、天猫扶持大 健康 板块、***电商营销等因素加在一起，械字号面膜一下子在线上打开了销量，也有了更多为牟取超高毛利率而鱼目混珠的“械字号”品牌。

据用户说研究团队，2019年，阿里电商平台医美产品类别市场份额，械字号占比83.79%。

一些旗下拥有“械字号”面膜（***敷料）的品牌，会模糊命名其他产品，用一款产品的“械字号”为其他所有产品背书，提高整体单价。

比如说曾为贴片类产品市占率***的敷尔佳，其旗下代表性产品为“敷尔佳***透明质酸钠修复贴”，属于“械字号”二类管理标准。另外还有一款产品，为“敷尔佳透明质酸钠修复膜”，二者名称相差无几，包装样式更是几乎一样，但后者却是妆字号标识。

械字号修复贴的价格为128元每盒（5片），妆字号修复膜的价格，也水涨船高，达到了118元每盒（5片），根据中泰证券测算，毛利率竟反而超过了械字号产品。

更有甚者，在旗下推出更易注册的***针管等其他器械产品后，再以同一个品牌名推出面膜产品，含糊表示自己是械字号品牌。

一些品牌干脆直接找符合械字号无菌标准的工厂进行代工贴牌。一位医美代理业内人士表示，这类工厂代工产品的原材料基本只有***简单的***加水，但求无过，不求有功。

因踩了贴牌雷而IPO受阻的典型选手，便是敷尔佳。

2017年11月注册成立的敷尔佳，在2021年2月谋求上市之前，没有生产过一片面膜，旗下产品全部由哈三连工厂代工生产后贴牌销售。

在有了上市规划后，敷尔佳才着手解决***生产能力的问题。它以5.7亿的价格，买下了2020年11月才刚刚成立的，哈三连全资子公司北星药业，后者的实缴资本仅有351万元。

并且北星药业易主以后，仍与哈三联混用生产车间和机器，甚至是共用***入口。

敷尔佳相当于用5.7亿元，买下了一个形式上的生产能力。这既说明了敷尔佳对上市的渴望程度，也说明它“不差钱”。

在业内人士口中，敷尔佳是同业中***早打开线上营销渠道，并用“500万营销费换来5000万营收”的“聪明人”。

敷尔佳不仅成为了李佳琦合作的******面膜，还赞助了《妻子的浪漫旅行 4》等热门综艺节目，借助电商平台和社交平台，打通了线下B端***渠道与线上C端大众渠道，实现了高用户转换效率。

营销出圈的敷尔佳，占领了市场。2019年***皮肤修复敷料市场，敷尔佳（面膜品牌）以19亿元的销售额***，市占率高达37%。创尔生物旗下创福康与巨子生物旗下可复美并列第二，市占率均为8%，不到敷尔佳的四分之一。

2020年，药监局发文打击械字号面膜乱象，要求品牌使用正规的***敷料称呼。知识科普类KOL也开始普及相关概念，使“械字号”褪去了光环。

大浪淘沙下，滥竽充数的品牌渐渐被淘汰，行业集中度提升，头部竞争变得激烈。

敷尔佳（公司）2018年、2019年、2020年销售费用分别为2137.03万元、1.15亿元，2.65亿元，其中宣传推广费分别为234.64万元、7031.75万元、1.66亿元；巨子生物2019年至2021年的销售费用分别为9378.8万元、1.58亿元、3.46亿元；创尔生物2019年至2021年上半年的销售费用分别为1.35亿元、1.15亿元、1.12亿元。

除创尔生物的销售费用保持平稳外，敷尔佳与巨子生物的销售费用均成倍增长。

但另两家营收增长的同时，创尔生物2021年总营收为2.4亿，同比2020年3.03亿减少20.79%。

不止三大面膜公司，华熙生物2021年销售费用接近24.4亿元，同比增长121.62%，同年净利润则只有7.8亿元。

主攻敏感肌***的贝泰妮，更是在IPO后宣布将募***金的45.04%，共6.91亿元，都投入营销渠道及品牌建设项目。

越来越高昂的销售费用，已经对净利润形成拖累。巨子生物2019年至2021年净利率分别为60.1%、69.4%、53.3%，逐年下滑。

尽管如此，这场营销之战，各品牌已经处于不进则退的地步，并且，向线上***转型，也是势在必行。

擦边***，难以摆脱经销商依赖？

在打开电商平台渠道之前，***，为诸多医美品牌贡献了大部分营收。

据巨子生物招股书，其在2019年至2021年，向经销商销售所得收入为***7.64亿元、8.60亿元和8.62亿元，占总营收的79.9%、72.2%、55.6%，存在较大的集中度风险。

其中，来自***大客户西安创客村的收入，分别占巨子生物同期总营收的52.2%、49.3%和29.3%。

正是这个西安创客村，曾令巨子生物受到***质疑。

巨子生物董事会***严建亚，即创始人范代娣丈夫，曾是西安创客村的***股东，后来其将***转让给了巨子生物时任董事张兵以及时任总经理马晓轩。

如今，这二人均已不在巨子生物招股书显示的董事及***管理层名单中，西安创客村在释义中，也仅被视为巨子生物的主要客户。

但企查查中仍旧保留了痕迹。西安创客村的简介，仍显示其为巨子生物旗下全资子公司，致力于为巨子生物打造全新的电子商务运营模式。

这所谓的全新电子商务运营模式，却存在诸多疑点。

据反***救助防***联盟说法，西安创客村发布的创客云商平台，采取分级代理模式，想成为***低一层的代理，即创客，需缴纳12000元，便可享受3.5折拿货价，同时有了邀请他人加入的***。

每拉到一个新创客，旧创客本人可拿到的提成高达2400。如此达到一定层级，例如专员、社群总监后，就可以在所有下线的销售额中抽取提成。

在零鲲***风险查询举报中心，认同可丽金******的标记次数已有约5000人。

除了***大平台创客云商，巨子生物的小经销商，遍布微信朋友圈。

在微信搜索医美品牌代理后，仍会出现众多产品经销商公众号，在招收下级代理。

对***打击愈发严厉的情况下，这些经销商不会再发展多层下级，且同一个经销商往往对接多家品牌。

比如，缴纳198或是598，即可成为800多款护肤产品代理，按两个不同档位价格拿货，且无需自己囤货，经销商直接***无痕发货，不会***代理人隐私信息。

以可复美产品为例，代理价格相比天猫旗舰店价格便宜30%~40%。

或者，以成为单个品牌的VIP为名义，在收取VIP费用后即可按***拿货。

这类新的代理商模式，还在发展中，价格秩序混乱，也带来了经销商之间***竞争的风险。

因此，巨子生物依然全力地在向***转型。

值得一提的是，在创客云商App中，看家品牌可复美品牌全线都没有出现在商品列表中，主打商品为巨子生物旗下可丽金。

与可复美不同，可丽金走***化妆品路线，全线均为妆字号产品，是巨子生物的另一个核心品牌，SKU60个，单价109-680元，略高于可复美。

2021年，二者一共为巨子生物贡献了91.7%的营收。

不过，二者在三年间的销售额变化，却呈现出不同的趋势。

原先主要依靠线下***机构与***渠道销售的可复美，销售额在2021年达到了8.97亿元，相比2019年翻了三倍，总销售额贡献度达57.8%。

而2019年，营收贡献还超过50%的可丽金，在2021年的销售额占比仅为33.9%。

从中可以看出，巨子生物确实在着力推进从线上经销商向线上***的转型。

据招股书，巨子生物2019年至2021年，经销模式的毛利率分别为81.3%、82.1%、85.0%，而线上***的毛利率一直超过90%。

但在***模式下，公司需承担的营销及推广费用也成倍增长。

相比之下，巨子生物报告期内的研发费用分别为1140万元、1338.1万元、2495.4万元，占收入的比重分别为1.2%、1.1%、1.6%，不及销售费用的十分之一。

面对越来越“精明”的消费者，巨子生物如果继续重营销而轻研发，或许迟早撑不起40元一片面膜的价格。

轻医美为什么这么火？成为美业新风口！

轻医美也称非***类***美容，是介于***整形和生活美容之间的******美容项目，通常采用无创或微创***疗法满足消费者追求美的诉求。轻医美与化妆品、***等非******美容相比，轻医美深入皮肤***层，***更加显著。轻医美与***类医美相比，更容易被消费者接受，消费频率更高。轻医美具有受众面广、创伤面积小、快速、风险小、***期短的优势。

中国轻医美行业的发展现状

近年来受抖音、快手、小红书等社媒电商影响，“颜值经济”崛起，我国大众对外形的关注度持续升温，带动医美需求量不断增长，同时我国人均可支配收入的稳步增长奠定轻医美消费的坚实基础。随着医美消费的认知度和消费意愿不断提升，求美需求持续坚挺，轻医美不***，价格低，***快，***期短的特性充分满足当代年轻人变美诉求，促使轻医美市场持续扩容。

2020年新冠疫情对传统***美容行业带来重大打击，但随着我国疫情防控逐步进入常态化阶段，医美复苏势头迅猛，由技术进步衍生出的轻医美由于其***、便捷、“***变美”的属性受到越来越多年轻消费者的关注，轻医美生活化态势不断增强，发展前景广阔，成为高景气的黄金赛道。

轻医美消费人群以90后和80后居多，紧致***老成为消费者关注***。年轻消费者在轻医美的选择上更重视自我需求，消费较为理性，看重医生、设备的***性和符合自身需求的***方案，目前***成为我国轻医美消费者的主要诉求。

我国轻医美消费者集中在90后年轻人群体，女性消费者的医美消费动机TOP 3按顺序排列是：①取悦自己。②修复先天缺陷。③伤后修复。男性消费者的医美消费动机TOP 3按顺序排列是：①弥补先天缺陷。②职业需要。③取悦自己。这些消费动机由***类和光电类非******美容手段就可以快速便捷地满足消费者。

我国消费者在选择轻医美服务机构时，看重医生******性的***多，占比90.3%， 83.1%的消费者看重在面诊时得到符合自身需求的***方案，70.1%的消费者倾向***新进口仪器设备，62.9%看重项目后提供周到细致的建议，51.3%看重干净且***性良好的环境设施，51.3%看重细心贴心的***陪伴人员。消费选择已经更加理性，也更加关注个性化医美方案，同时医美服务也是其选择的一项重要因素。

线上***成为获客主要渠道

获客营销是轻医美产业中游服务机构的一大痛点，营销成本往往在成本结构中占比***高，各机构纷纷探索更多的获客渠道和营销方式。近年来，互联网的高速发展加速布局轻医美产业，将线下轻医美服务与线上私域***相融合，成为医美机精准获客并降低营销成本的主要渠道。

私域***的底层逻辑是沉睡唤醒、裂变拓新，具有很多独特的优势。

私域***成本低：公域平台***都是要花钱才会有流量，反观私域***，能够让企业***自己长期积累的私域流量并反复使用。

裂变拓新效果好：背靠微信这个国民应用，可以通过社群、朋友圈、公众号、企业微信等多种方式引流。

沉淀私域流量：每一场***结束，反而意味着用户运营的开始，这让其具有长期价值。能够形成良性循环，每一次***都能沉淀用户，又能实现品牌与用户的互动，能够更好的销售和转化。